Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю. Андрей Парабеллум

Читать онлайн книгу.

Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю - Андрей Парабеллум


Скачать книгу
это решение идти именно с вашей компанией;

      Г) наконец, решение идти именно на ваших условиях.

      Несмотря на то, что все эти «субрешения» принимаются практически одновременно, постарайтесь влиять на них по отдельности.

      При прохождении каждого из этих этапов ваши клиенты должны делами, а не словами, демонстрировать, что они продвигаются вперед. Слова типа: «Я разговаривал с нашим менеджером, он сказал то-то…» – не работают, нужно письменно подтверждение, документ. Как говорится, «без бумажки ты букашка, а с бумажкой – человек».

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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
Скачать книгу