Моя профессия – мозгоправ. Трансформация через коучинг и самокоучинг. Яна Уайт
Читать онлайн книгу.
в течение недели, у чувака уже было два контракта по 2.5 тысяч фунтов.
Те, кто читал начало истории помнят, что доход у него был 3 тысячи в месяц. Что такое 2.5 умножить на два сами подумайте.
Стоит это 150 фунтов за сессию? Посчитайте сами.
История вторая.
Опять сессия.
– У меня нет времени на себя.
– Почему?
– Работы много.
– Какой работы?
– Ну, основная работа отнимает столько времени, сколько у других людей, но вот все эти неожиданные вызовы…
– Какие вызовы?
– Ну вот, например, потенциальный клиент попросил проверить вот такую бяку. В качестве одолжения и помощи.
– Проверил?
– Да. И это убило целый вечер.
– Зачем? Это же бесплатно?
– Ну вот я и говорю, что такие вещи убивают время.
– Так зачем же ты это сделал? Особенно бесплатно?
– Ну, у него есть работа. Крупная. Я подумал, сделаю для него бесплатно маленькую работку, он мне контракт даст.
– Ну, хорошо. Ты эту маленькую работку сделал. Ты поговорил о контракте?
– Нет.
– Почему?
Завис.
– Почему? – повторяю вопрос.
Вздыхает и отвечает:
– Я стесняюсь.
Занавес.
История третья. Совсем короткая.
Разговариваю с подругой, которая также клиентка в коучинге, да и в траблшутинге и консалтинге. А консультация у меня аж 300 фунтов стоит. И это, кстати мало.
Разговариваем именно о том, какие цены устанавливать на ее услуги.
– Мои услуги столько не стоят.
– Кто сказал?
– Ну, я сказала.
– Хорошо. Вот ты мне платишь 300 фунтов в час. Почему?
– Потому что у тебя такие цены. Но 500 я бы уже не заплатила.
– Почему?
– Ну, у меня такие обороты, что за 300 фунтов в час реально решаются большие проблемы, чем оплата консультации. Но не такие большие, чтобы платить 500. Это уже будет минус.
– То есть мне надо так сделать, чтобы твои обороты были больше, тогда ты мне за консалтинг будешь платить по 500 час?
– Ну да, – смеется, но с серьезными глазами. – Будет у меня два миллиона в год оборота, то я тебе и тысячу в час платить буду. Без проблем.
История четвертая. Совсем-совсем короткая.
Переписка в мессенджере.
«А сколько у вас стоит траблшутинг?»
«300 фунтов в час.»
«Прикол. Девочка-траблшутер! А сколько это в рублях?»
«Без понятия.»
«О, это 22500 рублей в час! Дорого.»
«Нет, не дорого. Это у вас просто проблемы мааасенькие.»
Вместе ржем.
Итак, о ценах, ценообразовании и продажах.
Деньги в нашем мире – виртуальны. Почему Англия с британским спокойствием наблюдает за переговорами по поводу Брексита, даже если там грозят много-миллиардным разводным счетом? Да потому, что нужные фунтики просто напечатают. Потом пакистанцы вышлют избыток денежной массы на историческую родину и всё обратно устаканется.