У меня есть клиент, который создал замечательный инфопродукт для фрилансеров. И он изначально сделал ошибку – он сразу стал предлагать свой инфопродукт фрилансерам в счет их услуг. Инфопродукт, за который фрилансеры должны были платить денежку, обеспечивал этих фрилансеров работой. Но продажи были построены таким образом, что фрилансеры платили за инфопродукт не живой денежкой, а именно будущими услугами, рынок для которых должен был создать этот инфопродукт. Естественно у бизнеса сразу возникли проблемы с наличкой. Cash flow – это основа любого бизнеса.

      Всегда и во все времена – утром деньги, вечером стулья.

      С этим клиентом пришлось повозиться два раза и как коуч, и как ментор. Первый раз, чтобы он сам понял, что в долг продавать нельзя, особенно начинающему стартапу, а второй раз, чтобы убить дополнительную структуру по продаже тех услуг, которые он набрал в счет зарплаты за инфопродукт. То есть он оказался в классической ситуации банка банкрота, у которого основными активами являются долги. Ребята, долги активом не являются, что бы не говорил Леман Бродерс.

      Всё, что он сделал – просто попросил фрилансеров выкупить свои уроки за денежку. Большинство согласилось. Бизнес получил наличку на развитие, фрилансеры моментально привыкли платить денежкой за услуги и с тех пор этот стартап цветет и пахнет.

      Итак, с одной стороны продавец выходит с завышенным предложением, с другой стороны покупатель отвечает очень заниженным, что же делать дальше, чтобы не получилось патовой ситуации? То есть, если возвратиться к тому же вагону с алюминием – я хочу продать его за 20 тысяч, покупатель предложил десять, что же делать дальше?