Представим, что вы хотите использовать публичные выступления как канал продаж. У вас появляется тема, которая вам очень нравится, и вы считаете, что она будет востребована у российской аудитории. Кстати, как показывает мой опыт, тема, которую выбирает спикер, и та, которая нужна рыночной аудитории, – это абсолютно две разные темы. После того как вы все-таки выбрали свою тему, вы начинаете перебирать горы контента. И пытаетесь уместить этот материал в одну презентацию, растягивая свое выступление на 2,5—3 часа. У вас есть внутреннее убеждение, что чем больше контента вы дадите людям, тем больше продаж получите. Что на самом деле не так:

      Во-первых, люди не любят лекций, им неинтересно слушать огромное количество материалов. И что самое важное, они устают. Даже если спикер действительно гениален, очень сложно.

      Во-вторых, когда мы полностью раскрываем тему, то часто просто закрываем потребность аудитории. Человек пришел с конкретным вопросом, вы дали ему множество информации, и ему хватит ее для того, чтобы решить вопрос самостоятельно, и у него не будет причин что-то у вас покупать.

      После этого люди, как правило, начинают искать дизайнера, чтобы изготовить презентацию. Но как показывает практика, эти творческие люди склонны к тому, чтобы пропасть в самый ответственный момент. И буквально за день до выступления:

      • у нас не готова презентация;

      • у нас не выстроена система продаж;

      • у нас нет времени на репетицию выступления;

      • наше внимание направлено на то, чтобы найти нового дизайнера;

      • мы пытаемся самостоятельно уместить контент в презентацию.