Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов
Читать онлайн книгу.
какие потребности у нее есть.
• Подготовить название в соответствии с полученными фактами.
• Провести опрос на актуальность/неактуальность выбранной темы.
• Через продажу со скидками компенсировать свои
• Провести семинар на самую актуальную для вас тему и заработать деньги на продающих выступлениях.
Сначала давайте ответим на вопрос: зачем нужна самопрезентация? Очень часто спикеры делают огромную ошибку. Они начинают сразу рассказывать контент, забывая золотое правило: люди покупают у людей. Если продукт ваш идеален, но вы не нравитесь клиентам, то вероятность того, что они будут покупать ваш продукт, мала. Ваша главная задача: рассказывая о себе, заинтересовать слушателей собой как личностью. И тогда у вас получится продать идею работы с вами. К сожалению, большинство самопрезентаций сводится к хвалебным одам. Скажите честно, нравится ли вам, когда человек хвалится не переставая? Уверен, что ваш ответ – нет. Тут появляется следующий вопрос: стоит ли отражать свои достижения перед публикой, то, чем вы можете гордиться? Да. Но начинать нужно не с того, какой вы потрясающий человек.
ПРАВИЛЬНЫМ РЕШЕНИЕМ БУДЕТ РАССКАЗАТЬ,
КАК НАЧИНАЛСЯ ВАШ ПУТЬ.
1. Поделиться, с какими трудностями вы сталкивались в выбранной вами нише
Для чего это нужно? Для того чтобы показать, что ваши прошлые трудности были похожи на проблемы тех людей, которые пришли к вам на выступление. Ведь если вы с самого начала скажете, что у вас все было замечательно, то большинство подумает: «Он не понимает меня и той сложной ситуации, с которой я столкнулся». А если вы начинаете рассказ с того, что у вас стояли те же проблемы, которые сейчас есть у целевой аудитории, то люди подумают: «Да, это моя ситуация». Так автоматически происходит подстройка по болям и переживаниям, которые были у вас и есть сейчас у ваших слушателей.
2. Сделать акцент на том, что вы приняли решение поменять текущую ситуацию
Для чего это нужно? Важно подтолкнуть зрителей к решению, дать им идею: чтобы что-то изменилось, нужно принять осознанное решение по изменению текущей ситуации. Ведь оттого, что вы просто послушаете выступление или изучите литературу по данной тематике, ничего не изменится. Вы должны показать, что, если что-то не устраивает, важно принять решение выйти из этой ситуации, что надо искать варианты, как это можно изменить, и, главное, делать реальные шаги по изменению.
3. Рассказать о том, какие варианты вы тестировали, чтобы найти проверенный инструмент
По сути, вы рассказываете про свой опыт, как вы начинали, что вы делали, какие инструменты пробовали. Приведу пример из своего опыта: когда я учился ораторскому искусству, первое, что мне внушали, – нужно занять «позу оратора», когда одна нога чуть впереди, ты стоишь полубоком к публике и серьезно смотришь на аудиторию. Но практика показала: такое поведение