Мифы и правда о KPI. Марина Васильевна Вишнякова
Читать онлайн книгу.
кстати, очень даже неплохой «максимум», способный поддержать амбиции самого величественного предпринимателя.
Однако у всего есть две стороны.
Проблема масштабных компаний 4-й фазы та же, что на 2-й, только более выраженная – инерционность…
Конечно, большому кораблю – большое плавание, но есть перспективные «малые воды», в которые не войти крупным судам в силу размеров. А хочется-то быстро и массированно, занять собой все навеки. Так, чтобы остальные претенденты плавали только на плотах, и то – получив разрешение. В какой-то степени, предприятия четвертой фазы похожи на тоталитарное государство – неудивительно, что между ними разыгрывается такая конкуренция!
Бизнесу, претендущему на мировое господство в своей нише, нужно вернуть былую легкость маневра, но иметь в руках ресурс всей производственной цепочки – чтобы сроки разворачивания производства были минимальны.
А это возможно только при соблюдении двух обязательных условий
– реальной уникальности предложения
– позитивно устойчивой глобальной известности бренда
Ничего не напоминает?
На первой фазе развития бизнеса собственник должен был ответить на два обязательных вопроса:
– почему продукт будут покупать
– почему именно у него
Вот и пришло благодатное время сбора реально хорошего урожая, если на ответы вопросы были правильными.
Пятая фаза – это управление знаниями, наиболее активная эксплуатация стартовой бизнес идеи, созревшей до весомого плода, прошедшей все сложные пути роста и развития, рыночные риски и пр. Это бизнес идея, завоевавшая мир..
Пятая фаза возможна только для зрелого конкурентного бизнеса, обладающего реальной востребованностью и уникальностью продуктового предложения. Таких предложений немного, и компаний пятой фазы тоже…
Пятая фаза чаще всего означает, что компания не только ассоциируется с конкретным продуктом («памперс», «ксерокс»), но и служит центром определенного образа жизни больших групп людей разных поколений.
Пример: Бутылочки из-под СоcaCola говорят можно найти даже в лесах Экваториальной Африки, а секрет волшебных пузырьков оказался невоспроизводим. Многие компании объявляли, что разгадали загадку, и пытались произвести что-то подобное, но так и не вытеснили CocaCola с рынка. Ближайший конкурент – Pepsico – дышит в затылок уже сто лет, но, все равно, несмотря на массу маркетинговых усилий, видит перед собой только спину майки лидера… CocaCola в своем позиционировании делает упор на детей (уже не одно поколение даже российских детей имеет стойкую ассоциацию Нового года с песенкой «праздник к нам приходит» на фоне заснеженных грузовиков с кока-колой) и на их родителей. Pepsico пытается захватить аудиторию подростков (новое поколение выбирает Pepsi!), но сложно перебить детские ассоциации, умело заложенные конкурентами в самый центр восприятия.
В компаниях пятой фазы основное внимание уделяется владению