Маркетинг – это просто!. Андрей Поздеев
Читать онлайн книгу.
оказывать на человека различное влияние, в зависимости от его сферы деятельности. Чем сильнее действие этих сил, тем будет ниже уровень дохода у большинства специалистов.
Используйте маркетинг и для собственного развития!
ЦЕНА
Функции цен
Цена – это количество денег, за которое продавец хочет продать, а покупатель согласен купить единицу товара.
У цен есть много функций, выделю основные, связанные с маркетингом.
1. Учетно-измерительная функция.
Цена дает возможность:
– определить затраты на производство товара: можем посчитать себестоимость;
– сравнить различные товары: с конкурентами, товарами-заменителями;
– организовать товарообмен, определив количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за товар: что писать в прайс-листе.
2. Регулирующая функция.
Эта функция регулирует баланс спроса и предложения.
Спрос отражает потребность в товаре, желание его приобрести и возможность оплатить покупку по конкретной цене.
Величина спроса – это количество товара определенного вида и качества, которое покупатель желает купить по данной цене в течение определенного периода времени.
Величина спроса зависит:
– от доходов покупателей. Кажется, что рост доходов населения должен вызывать рост спроса абсолютно на все товары. Но это не так. С улучшением уровня жизни меняется структура потребления товаров. Например, люди начинают потреблять больше мяса, фруктов и сокращают потребление хлеба и макаронных изделий. И наоборот. Так что кому кризис, а кому и бизнес;
– от цен на товары. В основном, чем выше цена, тем ниже спрос, но бывают исключения;
– от цен на товары-заменители. Чем дешевле товары-заменители, тем быстрее сокращается спрос на товар фирмы;
– от ожиданий покупателей. Спрос будет увеличиваться, если покупатель уверен, что завтра цена вырастет. Догадайтесь, что будет, если по всем средствам массовой информации объявят, что курс доллара завтра вырастет на 20-30-50 рублей?
– от вкусов и предпочтений клиентов. Люди предпочитают есть мороженое летом, так уж сложилось.
Считаем объем спроса. Торт «Наполеон» стоит 500 рублей. Продажи в месяц – 10 тысяч тортов. Спрос на торт «Наполеон» при цене 500 рублей оценивается в 10 тысяч единиц в месяц или в 5 миллионов рублей. Если мы снизим цену до 450 рублей, спрос в штуках должен вырасти.
Предложение отражает возможность и желание продавца (производителя) предлагать свои товары для реализации на рынке по конкретной цене.
Величина предложения – это количество товара, которое продавец (производитель) желает и способен в соответствии с наличием или производственными возможностями предложить для продажи на рынке в течение некоторого периода времени при определенной цене.
Как и объем спроса, величина предложения зависит:
– от цены