Живите классно. Как выйти замуж за миллионера. Елена Петрова
Читать онлайн книгу.
деньги идут на маркетинг, создание и презентацию коллекций. Когда торговая марка становится успешной, инвестор может продать свою часть акций и получить прибыль. Хотя может и прогореть, если торговая марка не стала востребованной.
То же самое, если дизайнер работает без привлечения инвестиций, крутясь на свои деньги.
Дизайнер может нарастить обороты до такого уровня, когда получает прибыль в миллион долларов и выше в год. Но и расходы растут. Часто доходы ненамного превышают расходы. Но дизайнер способен продать торговую марку (компанию) за хорошие деньги.
Например, мой муж участвовал в развитии новой торговой марки, которую через 3 года после основания они продали за 2,5 миллиона долларов. При этом у компании не было никаких своих владений, ни даже оборудования. Но был список оптовых клиентов, покупающих их обувь, и фабрик, которые эту обувь производили. Был ведущий дизайнер, который мог придумать модели обуви, непохожие на другие, и клиенты, которые обожали этот бренд и покупали туфли каждый сезон. У торговой марки была создана репутация.
Покупателем стала крупная обувная компания, которая работала в другой нише – повседневной обуви, и хотела пробиться на рынок крутых модных туфелек. Их оборот исчислялся десятками миллионов долларов. Купив модную торговую марку, они смогли быстро нарастить объём продаж, потому что у них уже была сеть магазинов и закупщиков, которые продавали их обувь, были связи в рекламных агентствах. Одну из популярных моделей туфель купленного бренда они вывели на телевидение и продавали через ТВ-шопинг в Америке, это огромный оборот мгновенно. Компания смогла окупить свои затраты на покупку бренда в первый год же из полученной прибыли.
А мой муж и его партнеры продали за 2,5 миллиона долларов «воздух» – название и репутацию. Ну и, конечно же, дизайнер обуви продолжал производить коллекции – именно этого не могли делать дизайнеры крупной обувной фирмы, у них был другой взгляд на вещи. А у этого дизайнера – свой, модный, авангардный, он мог предугадать и даже создать модные тренды. Но это умение – ничего, если его не завернуть в обёртку коммерчески выгодного предприятия, что и смог организовать мой муж с партнерами.
Например, частный бренд Versace недавно продал торговую марку бренду Michael Kors, который принадлежит публичной компании. Донателла Версаче будет продолжать производить коллекции, но теперь продажи будут осуществлять новые владельцы, они же получат прибыль. Та же схема, хотя цена продажи бренда Versace превысила 2 миллиарда долларов.
Так и зарабатываются состояния. Человек начинает с нуля, создаёт продукт или услугу, которая востребована другими людьми. Постепенно увеличивает поток клиентов, набирает штат работников. Фирма растёт, как и ее оборот. Так может продолжаться годами.
Работающий бизнес могут сделать публичной компанией, вместо частной. Именно так поступили компании Apple, Google, Miсrosoft, модные бренды Jimmy Choo, Louis Vuitton и все другие, чьи акции продаются на бирже. В этом случае производится так называемое «первое публичное предложение»,