Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
конкретные данные, конкретные цифры, проанализируйте в своей тетради параметры конкретной конечной цели. Рассмотрите сроки открытия нового филиала и оцените необходимое количество сотрудников, которые должны будут в нем работать.
Оцените необходимое количество товара и объем начальных продаж, учитывая местоположение так, как это влияет на объем вложений и сроки окупаемости. Не забывайте, что часто бизнес – вещь сезонная в большей или меньшей степени. Пропишите в тетради все конкретные пункты, к которым вы будете стремиться.
Первым делом оцените в эффективной системе обучения точку старта и точку своей цели, но не мысленно, а на бумаге и в цифрах. Эффективная система обучения есть разница между конечной целью обучения и точкой его старта. Это есть разница между конкретными параметрами, которые вы хотите получить и которые вы имеете сегодня.
Если у вас нет параметров начальной точки, то получается так, что ваша система обучения основывается на данных, непонятно откуда идущих в непонятных объемах, которые вы пытаетесь влить в Васю Пупкина. Другими словами, вы учите своего сотрудника тому, что взбрело вам в голову в данный момент.
Понятно, что такая система принесет определенные результаты, изменит Васю Пупкина, научит его чему-то. Но если вы хотите сделать это эффективно и быстро, то обязательно должны иметь параметры точки старта. Поэтому пропишите конкретные пути организации процесса обучения от начала до получения конечной цели.
Помните, как в начальной школе вы учились сначала рисовать закорючки и палочки? Потом учителя учили вас писать и считать. В средних классах вы постепенно начали изучать историю, физику, химию. И только в старших классах появились такие предметы, как биология, астрономия и обществоведение.
То же самое должно происходить и в создаваемой вами системе обучения. Какой-то путь Вася Пупкин будет проходить от начала и до конца.
Например, путь личных продаж. Без личного умения продавать много и стабильно Вася Пупкин не сможет руководить филиалом, потому что он не сможет научить своих сотрудников продавать много и стабильно.
В какой-то момент обучения вы придете к тому, что Вася Пупкин должен будет уметь тренировать других людей. Затем он должен будет уметь разбираться в логистике и в финансовых вопросах, которые будут касаться не только его личных финансов, но и финансов целого подразделения.
Итак, вы учите Васю Пупкина:
• продавать;
• учить других людей;
• разбираться в логистике и в финансовых вопросах.
Конкретно в вашем примере это могут быть другие пункты, но начинаться обучение должно прежде всего с составления четкого плана, с постановки правильной большой цели. Обучаемый должен понимать точку старта, реальность цели и то, что вы хотите от него получить в конечном итоге.
Все это необходимо записывать в тетрадь для того, чтобы потом оформить четкий план обучения.
Успех обучения –