Бизнес Айкидо. От белого до черного. Дмитрий Овчинников
Читать онлайн книгу.
переход на другую тему, а окончание разговора делается без любых итогов. Если человек действительно знает себе цену и является профессионалом своего дела, то он будет уверен в свои позициях, ожидая ответа уже после встречи. Если же кандидат стесняется, решает взять нас «на понт» и приукрасить себя, то он абсолютно точно хотя бы под конец спросит, как вы относитесь к озвученной им сумме. На детском прямолинейном языке это звучит как: «Ну, я не слишком сильно наврал? Если перегнул, то ты меня извиняй, я больше так не буду. Подскажи, сколько надо было соврать, чтобы никто не обиделся».
Ключевая мысль подобной позиционной игры: если ты не знаешь себе цену, то никто и никогда не заплатит тебе больше. Пока ты сам не назначишь себе достойную цену, никто тебе не укажет ту цифру, которая полностью тебя удовлетворит.
Безусловно, если вы самовлюбленный наглый бездарь и называете заоблачные ожидания, не моргнув глазом, то никто вам их просто так не одобрит. Условие обязательного осознания своей цены, оплаты часа своей жизни недостаточное, но необходимое.
Реально богатые люди знают себе цену. Они просто не будут даже читать что-либо, если этот вопрос решает меньше, чем определенная, немалая для простого смертного сумма. Если ты не можешь назвать себе цену, то есть риск реально работать за доллар.
Что удивительно, как показывает мой личный опыт, все люди, которые называли зарплаты существенно выше моих ожиданий, оказывались первоклассными профессионалами, дважды стоящими своих денег. Как вы поняли, я в итоге брал их на работу. Платил им больше, чем закладывалось изначально. Моральное любопытство не давало покоя и подстегивало проверить: действительно ли он такой крутой, что я ожидал от него одну сумму, а он назвал в два раза больше? Как я мог так недооценить человека? Моя ли это ошибка, или я прав, а он лишь набивает цену? В итоге я оказывался очень приятно неправ: люди работали настолько титанически, что уже через пару месяцев я с радостью платил им уже выше их собственных ожиданий. Win-Win.
Узнав желания человека, получив ответ на вопрос «Что ты хочешь?», любые переговоры проводить гораздо проще. Они становятся стратегическими, а не позиционными. Если бы мужчины имели смелость прямо спрашивать женщин «Что ты хочешь?», а те искренне говорили бы о своих желаниях, то жизнь всех людей на планете была бы проще. На порядок. Сейчас же одна часть не имеет смелости и умения сказать «Хочу тебя», вынуждая себя ныть, якобы желая «проводить вместе время», а вторая… просто не знает, чего же она на самом деле хочет. Почему бы не сделать свою жизнь проще, хотя бы в одной из сфер, например, в работе? Возможно, и личная жизнь после этого станет счастливее.
Приоритеты
В университете закончились пары, и студенты неспешно расходятся по своим делам. Мало кто спешит домой или в общежитие. На первых курсах хочется побольше потусить с друзьями, погулять по столице, скоротать вечер в парке или в баре. Однако не везде все так радужно и безмятежно. В техническом университете