Энергия контакта. Принципы айкидо для самосовершенствования, построения карьеры и настройки судьбы. Александр Кичаев
Читать онлайн книгу.
человека мы автоматически относим в ту или иную статусно-ролевую категорию: НАД, ПОД или РЯДОМ с нами. И для удобства классификации интуитивно выделяем его особенность, своеобразие. Помните фильм «Гараж»? Так вот там герой в исполнении Валентина Гафта в зависимости от ситуации наделял присутствующих различными особыми качествами: «заботливый вы наш», «драгоценный вы наш» (и прочее), тем самым позиционируя их.
А теперь упражнение, которое мы назовем «Надежный вы наш».
Нужно создать заданное ощущение при помощи конструирования и подкрепления (действиями, ситуацией, намеками и пр.) своей истории. Возьмите любое качество и обыграйте его в общении с окружающими. Докажите им, что вы: надежный – ненадежный, внимательный – невнимательный, мягкий – жесткий и т. д. Определите, сколько энергии вы расходуете на поддержание этого образа, – если чувствуете перерасход или недобор, значит, это не ваш образ…
Забегая вперед, скажу, что просто позиционирования характеристик и выгод все же мало для эффективного продвижения себя в этом мире. Нужна глубинная основа, показывающая вашу роль, значимость и мотивирующая ваше окружение. И это – архетип. Скоро мы об этом поговорим… А пока вернемся к позиционированию, которое предполагает выбор стратегии, стиля и много чего еще.
С чего нам было бы правильно начать разговор о составляющих позиционирования?
Ч.: Конечно, со стратегий. Кстати, какие стратегии используют обычно для достижения своих целей, например в построении карьеры?
Условно карьерные стратегии можно разделить на несколько групп.
• Желание привлечь к себе внимание, чтобы занять более выгодные позиции – продвижение. Сотрудник озабочен тем, как его воспримет руководство по сравнению с другими кандидатами (признают? отдадут предпочтение? отвергнут?).
• Желание усилить свои позиции – закрепление. Сотрудник начинает терять свои позиции в компании. Ему нужно восстановить утраченное влияние, возвратить ситуацию к «исходным» отношениям ситуационного преимущества.
• Желание ослабить, «подставить» конкурента – противодействие. В таких случаях применяются манипуляции или так называемые «черные» PR-технологии…
• Желание найти для себя свободную ролевую или функциональную нишу – фланговые маневры.
Позже мы вернемся и к этой теме, и рассмотрим особенности вышеприведенных и других стратегий…
Ч.: А как происходит позиционирование?
Процесс позиционирования можно кратко описать следующим образом.
Вначале вы вырабатываете концепцию позиционирования и определяете целевые группы, на которые предполагаете воздействовать. У кого-то это члены семьи, у кого-то – начальство, у кого-то – коллеги, у кого-то – широкая общественность (клиенты, электорат) с ее прихотливо-неприхотливым мнением…
Затем выявляете собственные и привлеченные ресурсы, которые вы сможете использовать. Вашими ресурсами могут быть какие-то особые способности,