Ликвидация. Игорь Манн
Читать онлайн книгу.
остатков можно вести по следующим четырем направлениям: 1. Продукт.
2. Цена и условия продажи.
3. Каналы продаж.
4. Система продаж.
Начнем с продукта. С него нужно начинать всегда.
При работе с продуктом возможны/нужны ментальные и физические изменения.
Ментальные – работаем с сознанием целевой аудитории, потенциального покупателя. Физические – работаем с самим объектом (планировки, косметические улучшения, озеленение, МОПы, МАФы…).
Кейс 1: у клиента осталось много однотипных однокомнатных квартир. Застройщик сделал шоурумы в трех квартирах, перепланировав внутреннее пространство:
– первая – стандартная квартира (12 м²кухня, 18 м²– комната);
– вторая – студия без межкомнатной стены между кухней и комнатой;
– третья – европланировка с кухней-гостиной и маленькой спальней.
Продажи пошли вверх – всегда проще продавать то, что можно увидеть.
Кейс 2: застройщик привлек хороший сетевой частный детский сад – сдал ему помещение под минимальную арендную плату, тем самым подняв ценность района.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.