Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов. Алексей Милованов
Читать онлайн книгу.
продавайте только качественные продукты, которые приносят пользу людям и которые нравятся лично вам!
Шаг 2. Определите целевую аудиторию вашего продукта
Я уверен, что вы ее прекрасно знаете. Но, возможно, у вас нет четкого ее описания и формулировки, а главное – нет понимания, что существует несколько «ключевых» портретов целевой аудитории и в каждом случае у людей свои интересы и потребности. Сделайте из ваших «общих набросков» четкие портреты. Только выяснив потребности вашей ЦА (целевой аудитории), можно определить тему выступлений и готовить контент. Это – основа!
Скажу наперед, что лучшие темы – это те, которые затрагивают «боли» ваших клиентов. Если вы заявите тему презентации «Как быть здоровым и счастливым», то придут люди, у которых, в принципе, все в порядке и ничего не болит. И шанс, что они сделают покупку, будет невысок. А если вы будете действовать, исходя из трудностей своего клиента, и заявите тему «Как похудеть за 10 дней», «Как решить проблему в бизнесе», то получите очень теплую или даже горячую аудиторию. К вам придут люди, готовые платить, ведь испытывают именно эти трудности. Поэтому опишите свою целевую аудиторию, определите ее потребности, «боли» и выгоды, которые она хочет получить.
Шаг 3. Составьте список тем, ведущих к продаже
Вам нужно составить список тем, которые будут актуальны в вашей целевой аудитории. Главные факторы, которые нужно учесть.
♦ Темы выступления интересны вашей целевой аудитории.
Ключевой критерий: тема будет интересна, если вы будете писать о «болях» или «выгодах» аудитории. Например, «Создание хорошего бизнеса» – слишком общая формулировка, в ней нет никакого четкого результата для клиента. А вот темы «Пошаговая формула создания бизнеса с доходностью от 300 000 рублей», «ТОП-15 ошибок запуска бизнеса» или «Пошаговый алгоритм упаковки бизнеса до франшизы» уже вполне конкретны. Обязательно продолжите диалог с аудиторией: напишите результат выбора, и интерес к вашей теме будет еще выше.
♦ Тема выступления ведет к продаже вашего продукта.
Она должна не только отражать потребность целевой аудитории, но и иметь прямое отношение к продаваемому продукту. Представьте, что вы весь вечер проговорили с девушкой о проблемах современной химической промышленности, а потом предложили ей продолжить вечер у вас дома. Понятно, что у нее будет взрыв мозга: только что общались на научную тематику, а тут бац!..
Одним словом, тема выступления и контент должны вести к продаже в рамках данного мероприятия. Человек должен понимать, что следующий логичный шаг – покупка вашей услуги, вашего продукта.
Шаг 4. Проведите опрос среди потенциальных клиентов
Ваша задача – провести опрос среди своей целевой аудитории. Как это можно сделать? Если вы проводите мероприятие «с нуля», рекомендую связаться с администратором группы «ВКонтакте» или любого другого сообщества, где может находиться ваша целевая аудитория, и договориться о размещении поста, в котором указано от пяти