Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов. Алексей Милованов
Читать онлайн книгу.
ниже, чем на живое мероприятие. Кроме увеличения количества рекламных инструментов, на цену регистрации напрямую влияет расширение географии проживания участников. Не секрет, что рекламный трафик в регионах на порядок дешевле столичного.
Одним из способов снижения стоимости является и удобство посещения самого вебинара – не нужно никуда ехать, искать парковку и сам зал. Нужно открыть ноутбук или телефон и зайти в вебинарную комнату.
Можно легко «убрать» сложного слушателя
При проведении вебинара очень легко «убрать» неприятного слушателя, который вступает в спор, занимается саморекламой или другим образом мешает проведению выступления. Для этого нужно всего лишь нажать кнопку «Бан» напротив мешающего участника. На живом выступлении, к сожалению, так сделать не получится.
Можно запомнить данные карточек и потом получать оплаты всего в один клик
Одна из целей онлайн-выступления – научить человека производить оплату. Для этого по ходу вебинара можно предложить слушателям набор полезных материалов по минимальной цене. Как показывает опыт, до 50 % готовы сделать такие покупки. И что мы получаем в итоге? До 50 % участников внесли данные своих платежных карт, которые автоматически запомнила система приема платежей, что позволяет в момент продажи основного продукта свести процесс оплаты к нескольким кликам.
Мало дополнительных расходов
В отличие от офлайн-выступлений здесь есть всего несколько постоянных расходов: комната трансляции и модератор, который будет присутствовать в ходе выступления. И конечно, перед проведением первого вебинара стоит задуматься о покупке камеры, микрофона и выборе места проведения самого вебинара.
Можно поставить выступления «на автопилот»
После проведения 7–8 вебинаров по определенной теме вы уже знаете, как аудитория реагирует на подаваемую информацию, какие вопросы задает, вы отшлифовали свое выступление до идеала. И продолжать проводить то же самое выступление вживую нет большого смысла.
Только тогда, когда ваш вебинар идеально отработан и вы разбираете 99 % вопросов аудитории, стоит задумываться об автоматизации. Запускать автовебинар без предварительной шлифовки и доработки – это неуважение к своей аудитории и кража собственной конверсии.
Когда вы сделали максимум возможного в плане совершенствования своего выступления, вы вправе:
– сделать качественную запись и отправлять ее подписчикам;
– записать автовебинар и предлагать участникам его пройти.
Минусы выступлений в формате онлайн
Участник вебинара может отвлекаться на другие задачи
Как мы смотрим вебинары? Давайте будем честны – у нас открыта куча вкладок. Время от времени мы серфим в соцсетях, параллельно слушая спикера. К вебинару мы возвращаемся только в тот момент, когда поднимается важный или интересный для нас вопрос.
Сложнее удержать внимание участника вебинара – он может уйти в любой момент
Как бы вы ни вовлекали