Говорить как Путин? Говорить лучше Путина!. Валерий Апанасик
Читать онлайн книгу.
к будущему и отталкиваемся от пользы, которую признают наши слушатели. Затем мы аргументированно предлагаем пути достижения цели, побуждая аудиторию к определенным поступкам или решениям.
□ Нужно разобраться в фактах, понять, что привело к тому или иному событию, и наказать или оправдать подозреваемых. Тогда мы устанавливаем факты, которые имели место в прошлом, аргументированно квалифицируем их и подводим слушателей к определенному решению относительно виновников события.
□ Нужно назвать ценности, которые характеризуют ситуацию, человека, страну, и сплотить людей вокруг них. Это наиболее эмоциональный тип выступления. Люди хотят услышать, какие трудности перед ними стоят, какие они сами достойные, смелые, благородные, и в заключение ждут от лидера, чтобы он указал им, по выражению Путина, «путь в конце тоннеля».
Каждая ситуация публичного выступления содержит три основных элемента. В ней есть сам оратор с его характером и личными качествами; в ней есть слова, обращенные к слушателям и призванные убедить; и в ней, конечно же, есть аудитория, которая должна прочувствовать смысл сказанного и послание оратора. Выступающий, прежде всего, создает и утверждает тот или иной характер, затем предлагает аргументы и логику своего утверждения или призыва и задействует чувства слушателей. Иными словами, он должен сблизиться с аудиторией, убедить ее в своей правоте и взволновать надеждой на светлое будущее.
Выступающий, прежде всего, создает и утверждает тот или иной характер, затем предлагает аргументы и логику своего утверждения или призыва и задействует чувства слушателей.
Глава 2
Как влиять на людей: три орудия оратора
Вернемся к ситуациям выступления – побудительной, судебной и торжественной, – которые мы рассмотрели в предыдущей главе. Каждая такая ситуация состоит из трех элементов:
□ выступающий с его характером;
□ речь, ее образность и аргументы;
□ слушатели со своими ощущениями и эмоциями, которые вызывает речь.
Каждый из этих трех элементов можно использовать для повышения эффективности выступления. Каждый элемент имеет свои особенности и техники. Это три орудия оратора, поскольку мы в состоянии использовать их для усиления действенности речи.
Схематически три элемента речи можно представить следующим образом:
Характер оратора, представляемый в речи:
□ общность цели и интересов с аудиторией;
□ знание предмета;
□ стиль выступления. Речь:
□ изложение предмета, рассказ о событиях. Аргументы:
□ дедуктивные: загадки и логическое умозаключения;
□ индуктивные: примеры, истории и иллюстрации;
□ опора на разделяемые аудиторией общие места. Эмоции слушателей:
□ обращение к эмоциям слушателей, поэтическая сила речи;
□ основные чувства: воодушевление, радость, гнев, презрение, страх.
Орудие