---

Скачать книгу

---

старых убеждений, то смог бы распознать невероятные возможности, которые его компания боялась использовать.

      Какие возможности вы упускаете прямо сейчас? Сколько выдающихся бизнес-идей всего в нескольких шагах от вас, от вашей нынешней работы? Реальность в том, что этого знать мы не можем.

      В отличие от Рэймонда многие из нас так и не дождутся того момента, когда кто-то другой придет и сделает все за нас.

      Хотя неудача Рэймонда была катастрофической, его ошибки довольно типичны для бизнесов и предприятий. Рэймонд пострадал от трех ловушек фермера: он был самодоволен в отношении своего успеха, повторялся и чрезмерно защищал свои собственные убеждения.

      Как бы странно это ни звучало, один из сложнейших для постижения уроков, который можно извлечь из этих ловушек, состоит в том, что «успешность» в конце концов мешает нам до конца использовать собственный потенциал.

ОХОТНИК:МОДА, СИНИЕ ДЖИНСЫ И НИКАКИХ ФОТОГРАФИЙ

      Чтобы понять, как обойти эти типичные ловушки, давайте встретимся с человеком, который совсем не похож на охотника: с семидесятивосьмилетним стариком, который живет в суетливом испанском портовом городке Корунья. Он носит один и тот же синий джинсовый костюм почти каждый день. Он обедает в кафетерии на работе и редко уезжает в отпуск. Он не дает интервью. На самом деле до 1999 года не существовало опубликованных фотографий этого загадочного человека. Единственная причина, почему он вообще разрешил себя сфотографировать, – его фотография сопровождала первое открытое размещение акций его компании.

      Он заработал миллионы, произведя революцию в моде, и сегодня он третий по состоятельности человек в мире, даже богаче, чем Уоррен Баффет и Ларри Эллисон, идет следом сразу за Карлосом Элу и Биллом Гейтсом. Амансио Ортега – создатель магазинов Zara, процветающей международной сети магазинов одежды, которую вы по ошибке можете принять за такую же, как все остальные, – но это далеко не так. Директор раздела моды Louis Vuitton называет магазин Zara «вероятно, самым инновационным и ошеломительным розничным магазином в мире»[4]. Компания не делает рекламу, потому что не может, – да ей и не нужно. Zara не держит каждую новую модель и размер на складе, да и стили одежды очень редко последовательны. Именно поэтому бренд так успешен.

      Чтобы понять, как Zara сделал Ортегу невероятно богатым, нам нужно осознать, куда ведет будущее бизнеса – в любой индустрии. Это относится не только к индустрии моды.

      Все начинается со скорости. У средней компании, занимающейся пошивом одежды, от нескольких месяцев до года уходит на то, чтобы сделать из дизайна продукт, готовый для продажи. У Zara на это уходит четырнадцать дней[5].

      Дизайнеры и создатели концептов издают по нескольку моделей каждый день, которые быстро шьются на местной фабрике. Аутсорсинг в Китае – не вариант, потому что большое расстояние задержит поступление продукции. Zara часто начинает работу с суровыми тканями – это означает, что они на протяжении пошива находятся

---

Скачать книгу