СТАРТАП: факап и разрушители барьеров. Менеджмент стартапа. Книга 5. Владимир Токарев
Читать онлайн книгу.
позже выяснилось, что мое выступление, как и других спикеров, будет продолжаться менее 7 минут. В это время я не смогу уложиться, чтобы подробно описать получившуюся теорию, а смогу лишь рассказать одну – две своих истории, которые закончились приобретением бесценного опыта или даже хэппи-эндом.
Вот так родилась идея выпустить специальный выпуск нашего журнала «Русский менеджмент», где я также использую и другие свои материалы, которые уложились в полученную теорию Fuckup.
Первая часть теории факапа
Как, опираясь на теорию FuckUp, поймать удачу
1. Как не вляпаться
Провалы неизбежны у любого человека. Но не стоит лениться, чтобы уменьшить их число.
Неудача, вызванная ляпом
Моя первая история
Я привел такой пример в докладе —
небольшое машиностроительное предприятие (наш клиент, по роду деятельности вторая компании в России) арендовало площади у другого бизнеса. Я получил координаты директора – арендодателя. Зная поверхностно, чем еще арендодатель занимался, я без проблем созвонился и встреча состоялась.
Мое предложение – оказать услуги управленческого консультирования по повышению эффективности управления недвижимостью – совершенно не заинтересовали клиента (арендодателя), он сказал – Нас интересует только главное направление – такое-то.
Нет проблем, я предложил разработать стратегию этого направления, чтобы, типа того, – выйти в лидеры.
После неловкой паузы потенциальный клиент ответил так:
– А вы знаете, что наше предприятие является по этому направлению мировым лидером, мы продаем нашу продукцию во все развитые страны мира, а на втором месте по этому виду продукции находится известная японская компания Тошиба (третье место было у европейской корпорации).
Рис. 4. Клиент, которому я предложил помочь выйти в лидеры, оказался… мировым лидером.
Я был сражен, это был полный ляп, с тех пор мы готовимся к встрече еще более тщательно, чем обычно.
Поскольку для моего доклада, согласно франшизе (все это писалось на видео организатором конференции по факапу для контроля), – выделилось ровно 400 секунд и 10 слайдов – по 40 сек. на слайд, то по этой части я даже не успел рассказать, что этот мировой лидер все-таки стал нашим клиентом, но только через год.
А успел сказать – что согласно (открытой для критики со стороны участников конференции) Теории факапов, предлагается для разного рода стартапов сначала разрабатывать стратегию, в крайнем случае – проводить стратегическую экспресс-диагностику – т.о., вероятность ляпов будет значительно ниже.
2. Непреодолимый барьер
Закрывать бизнес-направление или подождать?
Предприниматель сталкивается с непреодолимым препятствием
Моя вторая рассказанная на конференции по факапу