Как привлечь и удержать лучших. Управление бизнесом на рынке вакансий. Книга 12.. Владимир Токарев
Читать онлайн книгу.
Обычный рынок
наиболее значимыми «товарами-заменителями» являются:
· Личные блоги, особенно, если автору текстов не нужны деньги, а только признание.
· Обычные книжные издательства по части издания бумажных книг
Здесь следует рассмотреть барьер переключения с продуктов на анализируемом рынке на продукты заменители.
Для физических лиц – покупателей услуг Мирроу, барьером переключения в отношении обычных издательств бумажных является время, которое придется потратить на «обивание порогов издательства» (да еще с неизвестным результатом).
2.2. Рынок вакансий
Здесь у нас ситуация принципиально иная:
Те, кто уже работает в Мирроу или те, кого Мирроу хотели бы видеть среди своих специалистов и руководителей, могут предпочесть следующие варианты:
– Нефтегазовые или государственные компании. Но покупатели этих вакансий должны учесть «цену переключения» на заменители – в данном случае, нужно завести личные связи среди соответствующих структур или компаний. Есть и другие «побочные эффекты» для вакансий в этих компаниях.
– Заменителем будут и вакансии низкоквалифицированной работы. Здесь цена переключения (определяющая) – заработная плата.
– Вакансии высококвалифицированные и хорошо оплачиваемые, но в другой сфере. Здесь цена переключения – переподготовка.
– Могут быть и комбинации перечисленных субститутов – например, попав в престижную госкорпорацию, придется освоить новую профессию и т. п.
3. ПОСТАВЩИКИ
3.1. Обычный рынок
Для Мирроу и ее конкурентов поставщиками являются:
· Типографии по изданию книг по технологии «Печать по требованию». Но существующая между типографиями конкуренция является причиной того, что в целом влияние этих поставщиков на рынок незначительно
· Компании по доставке бумажных книг – здесь ситуация аналогичная
· Социальные сети – важный инструмент продвижения самой компании. Здесь следует беспокоиться разве что о политике нынешнего правительства в ограничении свободы слова
· По программному обеспечению пока нет никаких особых проблем, хотя здесь число конкурентов по разным специальным продуктам может проявиться в любой момент
· следует отметить, что поставщиками Мирроу (и ее конкурентов) являются и сами авторы книг поскольку формально книги издает Мирроу. Но их число огромно и потому на конкурентную борьбу влияния они оказать не могут, опять же исключая именитых авторов.
Все прочие – не так важны и явных монополистов среди иных поставщиков не наблюдается.
3.2. Рынок вакансий
Здесь ситуация двойственная:
– с одной стороны, поставщиками, благодаря которым Мирроу и ее конкуренты предлагают рынку свои вакансии (производят вакансии) – являются все поставщики, что и для обычного рынка.
– с другой стороны, поставщиками выступают юридические лица (издательства,