Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению. Денис Нежданов

Читать онлайн книгу.

Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению - Денис Нежданов


Скачать книгу
соображающих» людей, быть очень изобретательным и находчивым как команда. Вы должны научиться использовать «мозговой штурм», блиц-обсуждение вопросов с принятием оптимального решения. Для этого все члены вашей команды должны досконально изучить фактическую сторону вопросов, выносимых на переговоры, располагать точной информацией по потенциалу всех сторон, участвующих в переговорах, что, несомненно, поможет быстро найти правильное решение в условиях недостатка времени.

      Применение аналитической стратегии отлично демонстрирует метод «челночной дипломатии», которому посвящен замечательный анекдот.

      АНЕКДОТ В ТЕМУ

      Студент обращается к преподавателю МГИМО:

      – Профессор, завтра экзамен, а я не могу найти материалов по одной теме, помогите.

      – Хорошо, что за тема? – спрашивает профессор.

      – «Челночная» дипломатия!

      – Давайте я вам кратко объясню все на примере, раз вы такой смелый студент. Представьте, что ваша цель – выдать замуж дочь Рокфеллера за ядреного сибирского мужика. Ваши действия.

      Едем к Рокфеллеру и спрашиваем:

      – Вы хотите выдать дочь замуж за ядреного сибирского мужика?

      – Ну что вы! Эти русские, они же такие недалекие!

      – А что бы вы сказали, если бы при этом он был председателем швейцарского банка?

      – Ну, это в корне меняет дело!

      Далее едем в швейцарский банк и спрашиваем:

      – Вы хотели бы иметь председателем банка ядреного сибирского мужика?

      – Ну что вы! Русские не умеют вести себя в обществе!

      – А что бы вы сказали, если бы при этом он был зятем Рокфеллера?

      – Ну, это в корне меняет дело!

      Далее едем к ядреному сибирскому мужику и спрашиваем:

      – Хотели бы вы жениться на дочери Рокфеллера?

      – На этой тощей американке? Чтобы всю жизнь зависеть от ее денег?! Ни за что!

      – А что бы вы сказали, если бы при этом стали председателем швейцарского банка?

      – Ну, это в корне меняет дело!

      Далее едем к дочери Рокфеллера:

      – Хотели бы вы выйти замуж за председателя швейцарского банка?

      – Ни за что, этих скучных очкариков ничего не интересует, кроме их денег!

      – А что бы вы сказали, если бы при этом он был ядреным сибирским мужиком?

      – Ну, это в корне меняет дело!

      Важной положительной стороной РАС является ее гибкость, что, несомненно, приведет к успеху, если и вторая сторона готова разделить вашу ориентацию на РАС. Применяя РАС, важно не дать увлечь себя эмоциям и процессу решения частных задач в ущерб основным целям, с которыми вы пришли на переговоры. При выборе РАС обе команды ориентированы на успех, который обеспечивается решением поставленных задач. Будьте готовы к компромиссу!

      Как видно, все три основные стратегии имеют свои плюсы и свои минусы, ни про одну из них нельзя сказать, что именно она приведет вас к успеху. Однако удачная комбинация всех трех, примененная к различным аспектам


Скачать книгу