Шаги алгоритма

      1.ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ И БАРЬЕРЫ ДЛЯ НИХ

      При анализе потенциальных конкурентов, которых пока нет на рынке, но они могут там появится, особое внимание следует уделять барьерам, препятствующим вхождению новых фирм на рынок.

      С точки зрения появления новых конкурентов, количество которых ограничивается входными барьерами (еще и выходными барьерами, связанными, например, с большими инвестициями), следует оценить, можно ли ожидать резкого передела рынка в тех направлениях, где работает фирма, запускающая новый продукт, или где только планирует работать стартап.

      2. СУБСТИТУТЫ (товары заменители).

      Оценка рынка товаров заменителей очень полезна при разработке стратегии стартапа. К сожалению, на практике часто даже ведущие работники фирмы не знают основных характеристик товаров-заменителей.

      3. ПОСТАВЩИКИ

      Оценку поставщиков лучше выполнить «в классическом» ключе (как предлагает это сделать М. Портер), оценивая их влияние на конкуренцию на основном рынке (где работает фирма, запускающая новый продукт, или где только планирует работать стартап.).

      Однако ситуация с приходом информационных технологий может изменить ситуацию кардинально – именно поэтому во введении представлен материал о том, как превратить поставщиков в покупателей своих услуг.

      4. ПОКУПАТЕЛИ

      Здесь следует выделить особенно важные сегменты рынка и не только те, где фирма уже работает, но и основные перспективные, например, растущие сегменты или сегменты рынка, которыми пока