СТРАТЕГИЯ фирмы, стартапа и творческие продажи. Собрание сочинений. Книга 17. Владимир Токарев
Читать онлайн книгу.
именно поэтому во введении представлен материал о том, как превратить поставщиков в покупателей своих услуг.
4. ПОКУПАТЕЛИ
Здесь следует выделить особенно важные сегменты рынка и не только те, где фирма уже работает, но и основные перспективные, например, растущие сегменты или сегменты рынка, которыми пока пренебрегают конкуренты.
Опять же, с учетом представленного материала во введении, следует учесть такие продукты компании как «продаваемые вакансии». Тем же, кто в этом сомневается, я бы рекомендовал задуматься о появлении на Западе нового тренда «Война за таланты». Более подробно про изменение ситуации с поставщиками и покупателями можно почитать в моей книге «Новый менеджмент».
5. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Хотя конкуренты – есть лишь одна из пяти сил конкуренции в модели М. Портера, анализ конкурентов рассмотрен в отдельной книге практикума. Но кратко я предвосхищу этот материал: повторение – мать учения.
Анализ конкурентов
В нашей модели ситуационного анализа фирмы конкурентов можно отнести к среде «ближайшего воздействия», хотя более правильно будет сказать – к среде особого воздействия.
Особенно важным при таком анализе является классификация конкурентов по группам. Это облегчает анализ рынка в случаях, если на рынке действует большое количество конкурентов. Форма такого анализа представлена несколько ниже.
В соответствии с нашим алгоритмом, сначала конкуренты классифицируются в группы: фирмы-конкуренты одной группы чем-то похожи друг на друга, а в чем-то отличаются от фирм других групп. Если такая аналитическая работа удается, тогда нет необходимости проводить анализ абсолютно всех конкурентов, также как нет ничего особенно страшного, если непосредственно в ходе разработки стратегии появляются новые конкуренты. Более того, если новый конкурент попадает в какую-то группу, которая уже проанализирована, у фирмы уже имеется набор соответствующих действий в отношении к таким конкурентам.
Если же новый конкурент выпадает из имеющего списка, тогда, вероятно, следует сформировать в таблице анализа конкурентов новую группу. В связи с последним замечанием отметим, что процесс стратегического управления (разработки и реализации стратегии фирмы) не останавливается на каком-то этапе. В связи с постоянными изменениями на рынке, да и в самой фирме, следует проводить своевременную коррекцию стратегических действий.
Задание на 4 этапе
На 4 этапе следует описать факторы среды прямого воздействия, кроме анализа конкурентов, что сделаем в следующем месяце.
4. Формы для заполнения
Применение модели М. Портера – пять сил конкуренции
1.ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ И БАРЬЕРЫ ДЛЯ НИХ
Произвольна форма описания.
2. СУБСТИТУТЫ (товары заменители).
Произвольна форма описания.
3. ПОСТАВЩИКИ
Произвольна форма описания.
4. ПОКУПАТЕЛИ
Произвольна форма описания.
5.