Quiero ser consultor. Sergio Motles
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INSCRIPCIÓN Nº: 2020-A-2173
© Sergio Motles Dubinovsky
I.S.B.N. edición impresa : 978-956-306-155-0
I.S.B.N. edición digital: 978-956-306-156-7
Basado en © 2015 Imelda K. Buttler - Dr. Shayne Tracy
Esta primera edición de 2.000 ejemplares se terminó de imprimir
en los Talleres de A Impresores, Santiago de Chile, en marzo de 2020
Edición: Juan Carlos Sáez C.
Diseño y Diagramación: Jessica Jure de la Cerda
Edita y distribuye
JC Sáez Editor SpA.
Fono: (562) 2633 3239
Dirección: Calle Mac Iver 125 oficina 1601
Santiago de Chile
www.jcsaezeditor.blogspot.com y www.jcsaezeditor.cl
Diagramación digital: ebooks Patagonia
www.ebookspatagonia.com | [email protected]
Derechos exclusivos reservados para todos los países. Prohibida su reproducción
total o parcial, para uso privado o colectivo, en cualquier medio impreso o electrónico,
de acuerdo con las leyes nº 17.336 y 18.443 de 1985, al igual que la ley nº 20435,
modificación del 2010 (propiedad intelectual).
Índice
CAPÍTULO 1: LA SENDA DE CRECIMIENTO DEL CONSULTOR
Los cuatro niveles de consultoría
La comunicación y la dinámica de equipo en las organizaciones
Los niveles de consultoría en detalle
Llevando la consultoría a un nivel más alto
Pensar como hombres de negocio
Odyssey en Acción I Whit Mitchell, Working In Sync, Hanover, New Hampshire, USA
El avance del Asesor de Confianza
Odyssey en Acción II Dr. Shayne Tracy, CEO, Strong Executive, Ontario, Canadá
Llevando la teoría a la práctica
CAPÍTULO 2: EL PROCESO DE AGREGAR VALOR MEDIANTE LA FLECHA ODYSSEY: PROVEYENDO CLARIDAD A LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
Factores intrínsecos y extrínsecos
La explicación de la simbología de la Flecha
Prácticas para la generación de compromisos
Perfil del Cliente Ideal: quién, qué, cuándo, dónde, por qué, cómo
¿Quién cumple con la definición de mi Cliente Ideal?
¿Qué está buscando mi Cliente Ideal?
¿Cuándo mi Cliente Ideal está en el mercado?
¿Dónde me encuentra mi Cliente Ideal?
¿Por qué mi Cliente Ideal me contrataría?