1.1.2. Системный синтез компании

      Системный синтез компании подобен системному синтезу продукта.

      Однако компания имеет только одну главную потребность – получить прибыль. Эту потребность компания должна удовлетворить путем функции – увеличение прибыли. Эта функцию можно выполнить использованием различные принципы действия. Под принципом действия в данном случае будем понимать способ выполнения этой функции.

      Напомним, что прибыль – это разница между суммарными доходами и суммарными затратами2.

      Прибыль = Доходы – Затраты

      где

      П – прибыль компании;

      Д – доход компании;

      З – затраты на получение прибыли.

      Доходы компании – это выручка от реализации продуктов и услуг, которые разработала и произвела эта компания. Прибыль можно увеличить, снижая себестоимость и увеличивая выручку в основном увеличивая объем продаж. Безусловно выручку можно увеличить и путем повышения цен, но это трудно делать в условиях жесткой конкуренции.

      Суммарные затраты включают затраты на разработку, производство, приобретение необходимых материалов, оборудования, услуг, хранение, транспортировку, сбыт товаров и услуг и т. д.

      Себестоимость можно снизить за счет:

      – Увеличения объема производства;

      – Упрощения товара или услуги;

      – Повышения производительность труда;

      – Снижения затраты на производство;

      – Снижения затраты на приобретаемые материалы, сырье, энергию, услуги и т. п.;

      – Снижения затрат на сбыт;

      – И т. д. и т. п.

      Пример 1.9. Салоны светотехники

      В качестве дополнительной услуги сеть салонов светотехники предложила своим покупателям квалифицированную помощь в разработке индивидуального дизайнерского решения освещения помещения. Клиент присылал фотографию помещения. И ему предлагали соответствующие светильники из ассортимента салона. Эта акция позволила увеличить объем продаж на 37%.

      Эффективность работы компании определяется сопоставление прибыли и затрат, обеспечивающие эту прибыль

      где

      Э – эффективность работы компании;

      П – прибыль;

      З – затраты на получение прибыли.

      Таким образом

      1.1.3. Системный синтез рынка

      Системный синтез рынка подобен системному синтезу компании.

      Рынок имеет только одну потребность – увеличить количество продаж и только одну основную функцию – быть посредником между производителем и потребителем. Эту функцию можно осуществить разными принципами действия. Под принципом действия в данном случае будем понимать способ выполнения

---

Скачать книгу