1.4.2. Этапе II

      Этот этап наступает только в том случае, если определены и воплощаются конкурентные преимущества (создан работоспособный прототип, превосходящий конкурентов, разработана бизнес модель, получены инвестиции следующего этапа).

      Модель бизнеса в компании должна быть полностью изменена. Идет кардинальная перестройка ее структуры, соответствующая бизнесу:

      – Руководитель должен быть профессиональным менеджером соответствующего уровня;

      – Планирование осуществляется на длительный период;

      – Структуризация подразделений;

      – Распределение и закрепление функций за каждым из сотрудником;

      – Сотрудники подбираются по профессиональному принципу;

      – Должна быть определена и закреплена рыночная ниша;

      – Формируется и описывается бизнес-культура и бизнес-процессы.

      Задачи компании на этом этапе:

      – Разработка технологии серийного производства;

      – Формирование рынка;

      – Разработка продуктовой линейки;

      – Подготовка материалов по созданию акционерного общества и выхода на биржу;

      – Разработка убедительных материалов для инвесторов следующего этапа.

      Для выполнения всех этих задач должна быть четко налажена работа каждого из подразделений и взаимосвязь между ними и инфраструктурой.

      Должно быть создано масштабируемое производство, системы контроля качества, продаж и поддержки покупателя.

      Конструкторы должны заниматься упрощением продукции с способа ее обслуживания, а также разработкой продуктовой линейки. Технологи – удешевление технологического процесса. Маркетологи следить за тенденциями изменения требований рынка и давать задания конструкторам на изменения продукта в соответствии с изменением тенденций рынки и приспособления продукта к новым сегментам рынка.

      На продвинутой фазе этого этапа необходимо подготовить технологию массового производства.

      Характеристики второго этапа развития компании:

      Финансы. Строгий учет и планирование средств и финансовая устойчивость.

      Маркетинг. Разрабатывается уникальное торговое предложение (УТП)7 и стратегия позиционирования на рынке. Компания участвует в отраслевых публичных мероприятиях.

      Персонал. Владелец компании совмещает должность владельца и генерального директора. Четко разграничивается функционал, создаются положения о поздразделениях и должностные инструкции. Смещается «старая гвардия» (при этом нередки конфликты). Укрепляется дисциплина.