Введение

      В этой книге я хочу поделиться своим видением и стратегией по продвижению бизнеса в социальных сетях, проверенной опытом. Здесь будет пошаговое руководство по прокачке бизнеса, которое будет способствовать увеличению продаж, а не просто количеству лайков или подписчиков. Это будут те 20% усилий, которые дадут вам 80% результата (и тут принцип Парето).

      Я занимаюсь интернет-маркетингом с 2016 года и много различных стратегий, способов, тактик было испробовано. Поэтому накопилось достаточно материала, который был мной переработан и собран в пошаговый план.

      Это книга для предпринимателей, владельцев бизнеса и начинающих маркетологов. С помощью неё вы сможете понять принципы продвижения, чтобы сделать всё своими руками или правильно выбрать подрядчика.

      Здесь не будет много теории, а будут конкретные руководства и инструкции с примерами. Эта книга про комплексный подход к маркетингу в социальных сетях, потому что просто отдельные инструменты сами по себе не будут эффективны. Вы можете хорошо настроить рекламу, но если ваша группа в социальной сети не подготовлена должным образом, то вы можете не получить никакого результата, разочароваться и сказать, что социальные сети не работают.

      Начинайте с той социальной сети, в которой вы сейчас больше развиты или где вы уже присутствуете. Потом уже можете подключать остальные.

      Всю представленную здесь информацию вы можете зафиксировать в ментальной карте, чтобы наглядно видеть всю стратегию целиком. Ментальные карты – это такие схемы, для структурирования информации. Можете использовать бесплатный сервис https://mind42.com

      Глава 1. Анализ конкурентов

      Это первый этап, который лежит в основе продвижения. Если вы не будете знать своих конкурентов, их преимущества, то скорее всего вы не сможете эффективно продвигать свой продукт на рынке. К тому же вы можете потратить время и средства, но не получить никакого эффекта. Так же эти данные пригодятся для усиления вашей позиции, относительно конкурентов.

      Глупо находиться в условиях рыночной экономики, но при этом быть в отрыве от неё. Необходимо понимать, что предлагают конкуренты, их ценовую политику, преимущества и другое.

      Типы конкурентов:

      1) Прямые – продают аналогичный или похожий продукт и совпадают с вами по большинству критериев.

      2) Косвенные – продают смежный продукт, аналогичной целевой аудитории.

      Необходимо проанализировать не менее 10 топовых конкурентов по вашему ГЕО. Если окажется, что конкурентов у вас мало, а так же для более детального анализа, можете смотреть в высококонкурентных регионах: Москва, Санкт-Петербург. Для анализа лучше использовать таблицу, так как эти данные вам потом пригодятся. Анализ стоит проводить повторно каждые 3 – 6 месяцев, так как ситуация может изменяться.

      Где искать конкурентов:

      1 Поиск внутри социальной сети

      – по названию компаний, которые вы знаете

      – по ключевым словам («ремонт квартир Москва», «салон красоты Краснодар»)

      Поиск внутри социальной сети

      2 Поисковики Яндекс и Гугл

      Только не забудьте в настройках поисковой системы указать настройки региона

      Поиск в Google

      3 Справочники и агрегаторы

      2GIS, Яндекс Справочник, городские сайты

      4 Сайты конкурентов

      Это способы поиска конкурентов для анализа, ниже будут указаны критерии, по которым нужно будет анализировать

      Параметры для анализа (столбцы в таблице):

      – Номер (порядковый номер)

      – Название кампании

      – Адрес сайта (если есть)

      – Сайт или LP (указать какой именно сайт, полноценный или одностраничный landing page)

      – Сообщество в ВК (ссылка)

      – Количество участников

      – Чем понравилось сообщество (дизайн, блоки, тексты и т.д.). Лучше делать именно скриншот и вставлять ссылку в таблицу. Это можно сделать с помощью сервиса http://joxi.ru

      – Сообщество в Facebook

      – Количество участников

      – Чем понравилось сообщество

      – Аккаунт в Instagram

      – Количество участников

      – Чем понравился аккаунт

      – Их УТП (уникальное торговое предложение, если оно есть)

      – Цены (в соц сетях и на сайте)

      – Цены (в разговоре)

      – Как работают менеджеры по продажам (оставить заявку и пообщаться)

      – Есть ли у них скрипты продаж

      – Какие вопросы задают

      – Был ли

---

Скачать книгу