Продвижение бизнеса в социальных сетях. Полное пошаговое руководство по извлечению прибыли из социальных сетей. Алексей Мальцев
Читать онлайн книгу.
сайты для строительных компаний.
17) Отстройка через ложную уникальность
В рекламе масло «Злато» говорится, что в нем витамин «Е» и нет холестерина. Но любое подсолнечное масло априори такое.
18) Отстройка через комфорт
– Удовлетворите «клиентские боли», на которые конкуренты не обращают внимания.
– Предлагайте более удобные решения, чем есть на рынке.
19) Отстройка через фирменную гарантию
– Обычная гарантия. Вы можете вернуть любой товара в течение 14 дней бесплатно. Здесь ничего особенного, так как это прописано в законе.
– Расширенная гарантия. Тут вы предлагает больше или шире.
Шире срок действия. Увеличенная гарантия на ноутбук, 1 год – от производителя и 1 год – от магазина.
Шире срок возврата. «90 дней на размышление. Если, купив матрас, вы обнаружите, что он слишком мягкий или слишком жесткий – просто верните его в магазин в течение 90 дней и выберите другой».
– Необычная гарантия. Доставка пиццы за 30 минут или пицца бесплатно.
После того как вы придумали отличия проверьте их на пользу. Задайте вопрос «И что с того?».
Бригады профессиональных строителей> И что с того?> Выполним работы под ключ и в срок.
Готовые отличия можно использовать во всех используемых в дальнейшем текстах.
Дескриптор
Дескриптор – это конкретное и понятное описание вашей деятельности. Он не должен содержать лозунгов и креативных мыслей.
Формула создания дескриптора
Пример: Продажа товаров для строительства в Москве
Продающий заголовок
Это дополнение к основному заголовку, который уже должен сообщить именно преимущества и выгоды вашему потенциально клиенту.
Формула создания продающего заголовка
Пример: Привлечем в ваш бизнес от 3 до 97 потенциальных клиентов в день с помощью Performance-маркетинга
Поводы
Здесь вам нужно записать все поводы, которые вы сможете использовать в будущем на этапах продвижения. На основе анализа конкурентов, который вы уже сделали, улучшите те, которые уже у вас есть или которые вы видели у конкурентов.
Пример поводов
Глава 4. Продуктовая матрица
Продуктовая матрица – это список продуктов, которые шаг за шагом подводит пользователя к покупке основного продукта, а так же помогают увеличить прибыль за счёт дополнительных продуктов. Всё начинается с вашего основного продукта и далее от него отстраиваются остальные.
Продуктовая матрица
Основной продукт
Задача или проблема – определите какую проблему или задачу решает ваш продукт. Очень важно понять и запомнить, что есть продукт, а есть решение. Вам нужно определить и понять для себя какое решение даёт ваш продукт клиенту.
Задача