Технологии цифрового маркетинга: создание рекламной кампании. Виктория Григорьева
Читать онлайн книгу.
текстового и графического содержимого, лишних баннеров.
Показатель эффективности посадочной страницы – это конверсия, отношение числа заявок или покупок к числу посетителей страницы.
Посадочные страницы хорошо работают:
– Для продажи товаров импульсного спроса с привлекательной ценой;
– Сбора лидов с помощью страницы, предлагающей скидки и подарки;
– Продажи сложной услуги через формы заказа и обратного звонка.
На странице должен быть призыв к действию: например, подписаться на рассылку, забронировать билет, отправить заявку на покупку товара, участвовать в акции, рассчитать сумму заказа, скачать прайс, получить бесплатный урок, задать вопрос специалисту и так далее.
Есть много конструкторов для создания посадочных страниц: например, Tilda и LPgenerator.
Типы посадочных страниц
Маркетологи выделяют следующие типы посадочных страниц:
1. Лид-страница: используется для сбора контактной информации. В обмен потребители получают доступ в закрытую часть сайта, бесплатный пробник, подключение к рассылке с эксклюзивным контентом;
2. Визитка: направлена на создание положительного имиджа компании, популяризацию бренда или новой модели сложного товара: автомобиля, смартфона;
3. Акционная страница: стимулирует покупки. С помощью текстовых описаний, фото, видео и отзывов покупателей она убеждает потребителя, что это стоящий товар, который ему нужен, и предлагает его купить. Скидки часто подаются как ограниченное предложение, срок которого истекает через несколько часов. Это стимулирует потребителя не затягивать с решением о покупке;
4. Главная страница: выполняет задачу продающей. На ней размещают топовые или часто спрашиваемые позиции, а затем показывают остальные. Это решение подходит не всем. Часто им пользуются продавцы цветов и свадебных платьев, консультанты, фотографы и другие представители творческих профессий.
Шаги клиента к покупке
Общая последовательность движения клиента к покупке:
– Для простых товаров и горячих лидов: трафик → посадочная страница → покупка;
– Для сложных товаров и холодных лидов: трафик → посадочная страница → цепочка нагрева → продуктовая страница → покупка.
Во втором случае сценарий может быть таким:
1. С помощью контекстной рекламы ведём холодные и тёплые лиды на целевую страницу (одну или несколько);
2. Предлагаем сообщить свои контактные данные (например, электронную почту) в обмен на полезный материал (например, периодические новости о товаре по электронной почте);
3. С помощью цепочки писем нашей рассылки доводим лиды до горячего состояния, то есть формируем желание приобрести товар;
4. Уже горячие лиды ведём на продуктовую страницу, где продаём товар или услугу.
1.3.7. Воронка продаж
Воронка продаж – маркетинговый инструмент, который позволяет моделировать процесс продаж и управлять им.