Строим предприятие как развивающуюся систему. Светлана Георгиевна Шуман
Читать онлайн книгу.
духовно развитых людей.
Подглава 12. Рекомендации по повышению уровня продаж
Постараться быть первыми в выпуске какой-то продукции.
Вначале продавать – потом изготавливать.
Определить периодичность смены моделей.
Залежавшуюся мебель на складах продать с помощью акций.
Надо начать оплачивать выполненную работу, а не должность.
Создать условия для развития всех сотрудников предприятия.
Всех сотрудников посвятить в стратегию компании, тем самым, сделав их участниками процесса развития предприятия.
Достигать совершенства в том, что ценно для покупателей и что не так легко скопировать конкурентам.
Выявить интересы и потребности «узкой» аудитории покупателей и создать для изготовления предметов их потребности отдельный цех.
Уменьшить «порции» предметов в одном гарнитуре (соответственно – снизится цена)
Уделить большое внимание изготовлению упаковки, сделать её привлекательной (яркой, броской).
Подумать над наборами мебели для разных категорий покупателей.
Попытаться разработать мебель, которую покупатель может использовать по своим целям.
Объединить отделы продаж и маркетинга, построить их, как процесс развития.
Внедрить метод продажи в рассрочку (на два года, но, при этом¸ можно через год поменять мебель на другую, а свою мебель продать назад предприятию по более низкой цене, при этом, за новую мебель рассрочка продлевается снова на два года).
Глава 4. Рекомендации по дальнейшему совершенствованию деятельности ИООО
Необходимо так организовать работу, чтобы все звенья предприятия работали, как единое целое, а, не в разнобой, как это имеет место в настоящее время. Для этого необходимо поставить работу фирмы на научную основу. Необходимо разработать научно обоснованную модель фирмы, как развивающейся системы, с тем, чтобы потом постепенно, по этапам, воплощать ее в жизнь.
Необходимо всем сотрудникам фирмы осознать, что главными целями предприятия, как развивающейся системы, являются наилучшее удовлетворение потребностей покупателей (у которых – деньги) и создание условий для наилучшего удовлетворения потребностей (в том числе и материальных, а также потребностей в самосовершенствовании, в развитии – интеллектуальном, физическом) сотрудников, которые должны уметь забрать деньги у покупателей для фирмы, а, значит, и для себя тоже.
Необходимо первым долгом подобрать таких сотрудников, которые хотели и могли бы наилучшим образом удовлетворять цели покупателей, то есть, подобрать людей нравственных, высоко профессиональных. Для этого необходимо на ту или иную должность назначать не по степени родства с руководителями, а по реальному уровню развития человека, как личности – проводить человека по конкурсу, проверяя уровень развитости его интеллекта, нравственности и профессиональных качеств.