The Unpublished. Дэвид Огилви
Читать онлайн книгу.
заняться этим хобби вплотную может наконец-то исполниться.
Скромность
В 1982 году Дэвид общался с членами Бомбейского рекламного клуба. После выступления его спросили: «Господин Огилви, индийская индустрия рекламы черпает вдохновение на Мэдисон-авеню. А как насчет самой Мэдисон-авеню? Где источник ее вдохновения?»
Он сказал: «Скромность не позволяет мне ответить».
Запеканки и рагу – роскошь в мире, где надо помнить о счетах за газ и электричество, – станут настоящей страстью владельца плиты AGA. Крепкие бульоны, жареная ветчина и каши готовятся хоть всю ночь напролет, и вас покидает страх несварения. Спасение человечества от болей в желудке и изжоги – разве это не великая миссия?
6. Заинтересуйте кухарок. Если в доме есть кухарка, в вопросе приобретения новой плиты у нее всегда будет решающий голос. Умаслите эту женщину. Никогда не пытайтесь показать, что вы разбираетесь в готовке лучше ее. Кухарка может стать вашим злейшим врагом или лучшим другом в любой момент – хоть до покупки, хоть после нее. Именно она будет непосредственно пользоваться плитой, и может как злословить на всю округу, так и стать вашим «тайным покровителем». Внушите ей, что плита AGA – это лишний час сна и кухня чистая, как гостиная…
7. Заинтересуйте мужчин. Предлагая плиту мужчине, которому готовит жена или личный повар, деликатно апеллируйте к гуманизму. Плита AGA уничтожит кухонное рабство. С ней повар почувствует себя человеком.
И сравните цены! Если вам удастся затронуть гуманистические струны в душе потенциального покупателя, четко обозначить финансовую выгоду для него – и пользу для его желудка, то заказ вам обеспечен.
8. Заинтересуйте отдельные категории людей. Дети могут сами приготовить на плите AGA тянучки или что-нибудь подобное. Для них нет никакой опасности обжечься, получить удар электрическим током или отравиться газом. Кроме того, в плите ничего не взорвется.
Врачи восхитятся вашей проницательностью, если вы скажете им, что, даже если они вернутся с работы намного позже обычного, у них не будет никаких проблем с едой в доме, где есть AGA.
Список преимуществ, которые могут заинтересовать разные категории людей, едва ли не бесконечен. Продолжите его самостоятельно.
Дэвид Огилви за расчисткой сада на ферме в Пенсильвании. 1947
9. Кратко перечислите разнообразные выгоды. Плита AGA – это экономия топлива, сокращение персонала, снижение расходов на чистящие материалы. Мясо и другие продукты перестанут излишне усыхать, терять в весе при обработке. Вам больше не понадобятся ни услуги трубочистов, ни регулярная покраска и прочий косметический ремонт. Отпадает необходимость в некоторых электроприборах. Походы в бюро найма в поисках новых работников останутся в прошлом. Дом с кухней, оборудованной плитой AGA, очень легко сдать в аренду или продать. Приступы разлития желчи и счета от врачей сокращаются вдвое. Вы будете реже посещать рестораны, потому