Персонал от А до Я. Подбор, мотивация и удержание высокоэффективных сотрудников. Николай Мрочковский
Читать онлайн книгу.
размер – подразумевается величина зарплаты, количество людей в коллективе и расстояние от дома до места работы;
♦ вес – критерий, имеющий отношение в большей степени к продавцам, но входящий в общую группу реальных материальных выгод;
♦ экономия – желание соискателя минимизировать расходы. Можно предложить в качестве выгоды бесплатные обеды, оплату ГСМ, сотовой связи и т. п.
Вторая группа – нематериальные выгоды. К ним относятся:
♦ имидж компании;
♦ статус работника;
♦ должность, предлагаемая соискателю;
♦ комфорт и удобство рабочего места;
♦ уважение и поддержка коллектива, взаимовыручка;
♦ то, что может вызывать зависть окружающих, которые узнают, что соискатель работает у вас.
Третья группа – комбинированные выгоды, это когда вы озвучиваете материальные выгоды в контексте нематериальных.
Например, заработная плата – 50 000 рублей, самый высокий уровень оплаты для такой работы в вашем городе.
Исходя из полученной информации, давайте подумаем, какие выгоды можете дать соискателю именно вы?
Просто цифры здесь не работают. Вы можете преподнести деньги в качестве:
♦ зависти окружающих – что ваша зарплата больше, чем у остальных;
♦ скорости – благодаря вашей зарплате соискатель может что-то быстрее купить;
♦ мечты – человек сможет сделать что-то, чего раньше не мог себе позволить.
Например, на эти деньги ты сможешь снять квартиру, купить новую машину, поехать в отпуск с семьей на море и т. д.
Выгоды от обучения можно подать как бесплатное обучение с получением сертификата. То есть дать что-то материальное, то, что можно потрогать, посмотреть и показать другим.
Чтобы все сделать правильно, нужно написать текст с выгодами. Что-то из него следует опубликовать в объявлении, что-то будет говорить секретарь, остальное раскроете вы на собеседовании. Ведь ваша задача – найти для себя больше грамотных людей.
Кому мы продаем работу
Причины текучки кадров
Мы уже много сказали о том, как правильно продавать свою работу. Теперь пришло время разобраться, кому вы ее продаете.
Большинство работодателей, отвечая на этот вопрос, берут за основу мнение претендента, думая следующим образом:
«Если он решил, что будет работать у меня, значит, все хорошо и замечательно. Он будет у меня работать».
Но такой подход приводит к тому, что вновь устроившиеся люди увольняются с работы по семейным обстоятельствам. Например, жена говорит, что муж приносит мало денег, или возникает острая необходимость сидеть с детьми, или человек уходит, говоря, что не сложились отношения в коллективе, и т. д.
Думаем, с такой ситуацией сталкивались многие, поскольку текучка кадров — одна из проблем, являющаяся результатом неправильного рекрутинга.
Тем не менее почему-то работодатели упорно не принимают это во внимание и продолжают