Том 2. Гастрольно-передвижное дело для антрепренеров и арт-менеджеров. Сергей Войтковский
Читать онлайн книгу.
еще и еще раз увидеть «ЭТО» и осознать невероятное качество и превосходство артиста этого уровня;
– рынок в нормальных условиях постоянно испытывал, отбирал и разрабатывал начинающих артистов;
– мастер имел постоянную работу!
И этого вполне достаточно, чтобы:
– элита чувствовала себя востребованной;
– рынок работал как часы;
– каждый участник мог полноценно выполнять свою миссию и работу.
Именно это для арт-индустрии самое главное!
Глава II. Основа системы арт-проката (региональный менеджмент или региональная артистическая агентура)
Основу гастрольно-передвижного бизнеса составляет базовая категория продуктов рынка арт-индустрии – это мастера, бесперебойную работу которых обеспечивает региональная артистическая агентура мировой агентской сети.
Региональная агентура на рынке проката играет две фундаментальные роли. Она цементирует:
– художественную жизнь региона;
– работу мировой агентской сети.
Основной принцип, заложенный в систему профессионального взаимодействия, является принцип эксклюзивных отношений:
– только я и только здесь и сейчас отвечаю за это;
– и только через меня можно получить здесь и сейчас конкретного артиста.
Поэтому работа региональной агентуры представляет собой дилерскую работу на точных условиях коммерческих отношений с аналогичной системой и принципами товародвижения.
Региональная агентура получает (по контракту) право на крупный опт и чаще всего (но не всегда) работает от доли прибыли. Поэтому здесь еще раз стоит указать, что цена и стоимость – понятия разные. Конечная цена существует всегда. Но она зависит от различных сопутствующих и достаточно существенных обстоятельств.
Крупный опт в нашем случае (это пример) – это 15-20 (может быть и более) выступлений – будет примерно стоить для дилера около 50 000 $.
При этих условиях стоимость одного выступления артистической единицы для дилера составляет порядка 2 500 $ его реальных платежей. Далее в работу вступает закон экономической целесообразности.
Региональный агент имеет возможность самостоятельно провести в городе, где базируется, свои (от своего имени) концерты, со сборов от которых можно зафиксировать существенный доход – это просчитывается.
Кроме того, он может отдать (по договору) права проведения концертов своей (по контракту) артистической единицы в другие (соседние) города местным менеджментам и агентам. В этом случае региональный агент устанавливает свою базовую шкалу товародвижения и предлагает уже своим местным дилерам конкретные условия с системой соответствующих скидок:
– розница – 1 концерт (спектакль),
– мелкий опт – 2-3 концерта (2-3 спектакля),
– крупный опт – 3-5 концертов (спектаклей).
Через такую точную во всех смыслах работу, региональный агент формирует свою