Speak to win. Frank M. Scheelen
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und günstigere Möglichkeiten zu finden, Ihr Produkt auf dem heutigen Markt zu verkaufen.
Das E steht für »Excellence« (Exzellenz). Sie müssen das, was Sie machen, exzellent machen, und Sie müssen kontinuierlich an sich beziehungsweise an der Sache arbeiten.
Der sechste Buchstabe, ein S, steht für »Sensitivity to others« (Einfühlungsvermögen). Sie müssen sich in andere Menschen hineinversetzen, um herauszufinden, wie Sie auf sie einwirken können.
Das letzte S steht für »Stick to it« (am Ball bleiben). Sie müssen im Vorfeld den Entschluss fassen, niemals aufzugeben und allen Widrigkeiten und Schwierigkeiten zu trotzen.
Neugier schüren
Mithilfe dieses Wortes und der entsprechenden Assoziationen zu jedem Buchstaben kann ich ohne Notizen sechzig bis neunzig Minuten sprechen, ohne den Faden zu verlieren. Das Publikum mag das sehr; es ist immer ganz gespannt darauf, wofür wohl der nächste Buchstabe stehen mag.
Selbstverständlich können Sie diese Technik auch bei Wörtern mit drei oder zehn Buchstaben anwenden. Es ist einfach eine effektive Technik, um ohne Notizen frei zu reden – etwas, was das Publikum zumeist sehr beeindruckt.
Karteikarten mit Stichwörtern
Eine der besten Vorbereitungstechniken ist es, Ihre wichtigsten Punkte gut leserlich auf Karteikarten zu schreiben. Statt Ihre Rede Wort für Wort auszuformulieren, empfehle ich Ihnen, die wichtigsten Thesen, Fakten und Schlagwörter stichpunktartig zu notieren. Während Sie reden, gehen Sie die Karteikarten Punkt für Punkt durch.
Viele kompetente und renommierte Redner arbeiten mit Karteikarten. Das Publikum hat daran normalerweise nichts auszusetzen. Alle wissen, dass der Redner so seine Gedanken strukturiert. Und den Zuhörern ist auch klar, dass der Redner beträchtliche Zeit mit den Vorbereitungen verbracht hat.
Vor kleinen Gruppen üben
Proben
Eine Möglichkeit, Ihre Rede vorzubereiten, ist, sie vor kleinen, vertrauten Gruppen zu halten, bevor Sie vor ein großes Publikum treten. Als ich neulich an einem Vorstandsmeeting teilnahm, begann eines der Vorstandsmitglieder, scheinbar unvorbereitet über ein bestimmtes Thema zu sprechen. Da der Mann so gut redete, hörte der gesamte Vorstand zu, während er das Thema Punkt für Punkt zwanzig Minuten lang erörterte. Am Ende war jeder von seinen Thesen und Überlegungen beeindruckt.
Am Abend hielt er dann dieselbe Rede, die er morgens im kleinen Kreis vorgetragen hatte, vor rund fünfhundert Menschen. Im Nachhinein wurde mir klar, dass am Vormittag sozusagen eine Probe stattgefunden hatte: für die Aufführung vor großem Publikum am Abend.
Laufend reden
Eine weitere Möglichkeit, Vorträge vorzubereiten, die von vielen professionellen Rednern genutzt wird, sind Spaziergänge. Während Sie Meter um Meter zu Fuß zurücklegen, sollten Sie auch Gestik und Mimik proben. Benutzen Sie Gedächtnisstützen, damit Sie ohne Notizen auskommen. Sie können gegebenenfalls auch laut reden und sich vorstellen, dass Sie vor einem großen Publikum stehen. Ihre Rede während des Gehens laut aufzusagen ist eine der effizientesten Möglichkeiten, eine Rede vorzubereiten, die es je in der menschlichen Geschichte gab.
Informationen googeln
Wenn Sie eine Rede für Angehörige einer bestimmten Branche halten, sollten Sie gut informiert sein, ja am besten sogar über Expertenwissen verfügen. Nutzen Sie Google, um an entsprechende Informationen zu kommen. Auch das Handelsregister kann sehr hilfreich sein. Darüber hinaus gibt es kostenpflichtige Angebote wie beispielsweise www.hoppenstedt.de.
Als Insider auftreten
Wenn Sie diese »Insiderinformationen« in Ihre Rede einbinden, wirken Sie auch wie ein Insider. Das Publikum gewinnt den Eindruck, Sie kämen aus derselben Branche, ja sogar aus demselben Unternehmen. Es beeindruckt Menschen immer sehr, wenn sie jemanden reden hören, der offensichtlich Ahnung von ihrem Arbeitsalltag und den jeweiligen Herausforderungen hat.
Schlüsselfiguren recherchieren
Und schließlich ist es im Zuge der Vorbereitung äußerst hilfreich, mehr über die leitenden Mitarbeiter der Firma oder der Organisation, die Sie engagiert hat, herauszufinden. Suchen Sie im Internet nach biografischen Hinweisen. Nicht selten finden sich auf der Website von Unternehmen auch die Lebensläufe ihrer wichtigsten Repräsentanten.
Zuhörer namentlich nennen
Manchmal können Sie auch den Veranstalter um Hintergrundinformationen zu Schlüsselpersonen im Publikum bitten, um dann ihre Namen in Ihre Rede einzubinden. Etwa so: »Sie haben sicherlich Ralph Wilson schon des Öfteren sagen hören, dass Sie hartnäckig bleiben müssen trotz aller Widrigkeiten. Das ist es, woran er glaubt, und das ist der Grund des Unternehmenserfolgs.«
Wenn ich solche persönlichen Hinweise eingeflochten habe, wurde mir im Anschluss übrigens noch nie widersprochen. Wenn Sie positive Äußerungen und Einschätzungen über wichtige Personen im Publikum fallen lassen, so werden sich diese immer geschmeichelt fühlen und Sie stehen da wie ein Held.
Die Vorbereitung macht den Profi
Ich werde des Öfteren nach dem Geheimnis erfolgreicher öffentlicher Reden gefragt. Ich antworte immer, dass es mit der Vorbereitung beginnt. Neunzig Prozent Ihres Erfolgs als Redner macht eine gründliche Vorbereitung aus.
Innerhalb der ersten Minuten wird Ihr Publikum feststellen, wie gut Sie sich vorbereitet haben, und Sie entsprechend beurteilen. Es ist Ihre Aufgabe, sich so gut wie nur möglich auf die Rede vorzubereiten, sodass Sie vom ersten Moment Ihrer Rede an professionelle Autorität ausstrahlen.
Zusammenfassung
Die gute Nachricht: Je besser Sie sich vorbereiten, desto mehr Selbstsicherheit werden Sie haben, wenn Sie dann auf der Bühne stehen und Ihre Rede halten. Haben Sie Ihre Rede immer wieder geübt, werden Sie sich ganz selbstsicher und ruhig fühlen, wenn Sie dann vor dem Publikum stehen.
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