Speak to win. Frank M. Scheelen
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Sie beim Rezitieren darauf, dass Ihre Stimme kraftvoll und leidenschaftlich klingt. Variieren Sie den Rhythmus und den Tonfall und betonen Sie nacheinander verschiedene Wörter. Stellen Sie sich vor, dass Sie für eine Hauptrolle eines Films mit Starbesetzung vorsprechen, der Sie reich und berühmt machen wird, sofern man Sie engagiert. Stellen Sie sich vor, dass es äußerst wichtig ist, die Zuhörer emotional zu erreichen.
Wenn Sie gute Gedichte lesen, lernen Sie nicht nur, wie Sie Sätze bilden, sondern erweitern auch Ihren aktiven Wortschatz. Und mit jeder Änderung der Betonung, von Wort zu Wort und von Satz zu Satz, entwickeln Sie Ihr Rhythmusgefühl weiter.
Auf den Punkt gebracht: »Ihre Zuhörer werden vergessen, was Sie gesagt haben, aber sie werden sich daran erinnern, wie Sie es gesagt haben!«
Bekannte Dramen lesen
Von Shakespeare lernen
Eine weitere großartige Übung ist es, Shakespeare zu lesen, speziell die berühmten Monologe in Hamlet, Macbeth, Julius Caesar und Romeo und Julia. Sie können diese in fast allen Gedicht- oder Zitatensammlungen finden.
Wenn Sie diese wunderbaren Monologe lesen, werden Ihre rhetorische Kompetenz und Ihre Überzeugungskraft davon profitieren.
Von anderen lernen
Eine der besten Möglichkeiten, die eigenen Redekünste auszubauen, ist es, anderen Rednern so oft wie möglich zuzuhören. Machen Sie sich dabei Notizen. Achten Sie darauf, wie andere Redner gehen, reden, sich bewegen und gestikulieren. Studieren Sie einmal, wie ein professioneller Redner eine Rede eröffnet, zum Hauptteil überleitet, Beispiele nutzt, bildliche Darstellungen verwendet, Witz einsetzt und schließlich die Rede zu Ende bringt.
Andere Redner bewerten
Erstellen Sie eine Liste mit den Aspekten, die für Sie interessant sind, und bewerten Sie den Redner mit einer Punktzahl von 1 bis 10. Denken Sie darüber nach, wie er es hätte besser machen können und wie Sie es selbst hätten besser machen können.
Besorgen Sie sich die besten Reden, die jemals gehalten wurden. Viele davon sind auf CD erhältlich. Hören Sie sich die Reden immer wieder an und erkennen Sie, wie der Redner Logos, Ethos und Pathos einsetzt, um den Zuhörer zu einem anderen Denken, Fühlen und Handeln zu bewegen.
Um die Kunst des Redens und der Rhetorik zu beherrschen, müssen Sie die Bereitschaft aufbringen, zu lernen und zu üben, wieder und immer wieder, Monate und sogar Jahre. Es gibt keine Abkürzungen.
Zusammenfassung
Das Wunderbare beim professionellen Reden ist, dass Sie niemals schlechter werden können. Jeder neue Vers eines Gedichts, den Sie rezitieren, jede Zeile eines Dramas, die Sie einbringen, jeder Redner, den Sie beobachten und kritisieren, wird Ihre Fähigkeit der freien Rede verbessern. Es gibt keine Begrenzungen.
Kapitel 2
Planung und Vorbereitung
»Ein jeder ist so viel wert, als die Dinge wert sind, um die es ihm ernst ist.«
MARC AUREL (Römischer Kaiser und Philosoph, 121–180)
Insgesamt 90 Prozent Ihres Erfolges als Redner hängen davon ab, wie gut Sie Ihre Rede vorbereiten.
Ernest Hemingway schrieb einst: »Für jedes Wort, das Sie schreiben, müssen Sie zehn weitere kennen, oder Ihr Leser wird wissen, dass Sie nicht die Wahrheit sagen.« Wenn Sie ein Redner sind, dann müssen Sie für jedes Wort in Ihrer Rede weitere hundert Wörter kennen und recherchieren, da der Zuhörer ansonsten merken würde, dass Sie lediglich über oberflächliches Wissen verfügen. Der Zuhörer spürt es umgehend, wenn Sie sich nicht intensivst vorbereitet haben.
Unerlässlich für die Glaubwürdigkeit: eine gute Vorbereitung
Eine unzulängliche Vorbereitung untergräbt Ihre Glaubwürdigkeit bei einem intelligenten Publikum, Ihr Ethos wird sich verschlechtern. Wenn Sie nicht vorbereitet sind oder, noch schlimmer, wenn Sie sagen, dass Sie »kein Experte auf dem Gebiet« sind, wird Ihre Botschaft nicht ankommen, egal wie gut sie ist.
Perfekte Vorbereitung wird im Gegenzug auch sofort erkannt. Sie erhöht Ihre Glaubwürdigkeit und beeindruckt Ihre Zuhörer, macht diese offener und aufnahmebereiter für Ihre Botschaft.
Ausgangspunkt Publikum
Die Ausgangsbasis Ihrer Vorbereitungen ist Ihr Publikum. Erinnern Sie sich? Es geht hier nicht um Sie; es geht um die Zuhörer.
Stellen Sie sich vor, Sie wären ein Marktforscher und wollen Ihren Kunden Ihre Produkte und Dienstleistungen so gut wie möglich verkaufen. Wer sind sie genau? Wer wird im Publikum sein? Hier liegt der Schlüssel für eine erfolgreiche Rede und für eine ausgezeichnete Vorbereitung.
Alter, Geschlecht, Einkommen
Alter
Fangen Sie mit dem Alter Ihres Publikums an. Wie alt sind die Leute, wie groß ist die Altersspanne? Jüngere Zuhörer unterscheiden sich von älteren. Sie haben eine andere Denkweise, ein anderes kulturelles Umfeld und einen anderen Background. Das Alter ist sehr wichtig.
Geschlecht
Wie viele Männer und wie viele Frauen sind in Ihrem Publikum? Manchmal ist das Verhältnis von Männern und Frauen in meinem Publikum eins zu eins. Manchmal aber besteht mein Publikum zu fünfundneunzig Prozent aus Männern oder zu fünfundneunzig Prozent aus Frauen. Die Geschlechterverteilung ist nicht unerheblich für die Art der Formulierungen und der Argumentation.
Einkommen
Wie hoch ist das Einkommen der Menschen in Ihrem Publikum? Wie viel verdienen sie durchschnittlich? Wie groß ist die Einkommenspanne, vom niedrigsten bis zum höchsten Einkommen? Und wovon hängt ihr Einkommen ab? Wenn Sie Antworten auf diese Fragen haben, können Sie leichter über finanzielle Dinge sprechen, ohne die Zuhörer zu brüskieren.
Bildung, Beruf, Familienstand
Bildung
Welche Bildung haben die Menschen in Ihrem Publikum? Haben sie das Abitur gemacht? Sind sie Akademiker? Haben sie Geisteswissenschaften oder Ingenieurwissenschaften studiert? Wenn Sie einen Überblick über die Bildungswege haben, können Sie entsprechende Beispiele und Illustrationen wählen.
Was arbeiten sie?
Welche Berufe üben Ihre Zuhörer aus? Wie verdienen sie ihr Geld? Wie lange arbeiten sie schon in den jeweiligen Gebieten? Wie passen die Berufe in die heutige Zeit? Wie stehen die entsprechenden Branchen heute da?
Familienstand
Wie ist der Familienstand? Sind Ihre Zuhörer verheiratet, alleinstehend, geschieden oder verwitwet? Lebt eine Mehrheit von ihnen als Paar oder in Singlehaushalten? Haben die meisten Kinder, und wenn ja, in welchem Alter? Das sind wesentliche Fakten, die Sie herausfinden müssen.
Vorkenntnisse
Sind die Zuhörer mit dem Thema schon vertraut? Wie viel wissen sie bereits über das, was Sie vortragen werden? Sind sie Anfänger oder Experten? Je nach Antwort sollten Sie Ihre Rede einfacher oder anspruchsvoller gestalten.
Psychische Disposition
Grundeinstellung und Werte
Erstellen Sie so etwas wie ein Psychogramm Ihres Publikums. Wie sehen die Ziele und Wünsche der Zuhörer aus? Welche Bedürfnisse haben sie, die Sie mit Ihren Kommentaren und Ihren Ideen befriedigen können? Was sind ihre Werte und Ansichten? Wie sind sie politisch eingestellt? Welche religiösen Orientierungen haben sie? Was sind ihre Sorgen und Probleme? Was sind ihre Hoffnungen und Ängste in Bezug auf Sie und Ihr Thema? Wenn Sie Ihre Zuhörer auch emotional ansprechen wollen, sollten Sie die psychischen Motive kennen, warum Menschen Ihre Rede hören wollen.
Gemeinsame Wünsche