УТП, которое продает. Кирилл Быстров
Читать онлайн книгу.
прекрасно понимаем, и если нам хочется именно шоколада, то мы возьмем быстрее плитку шоколада, нежели яйцо с сюрпризом.
Но в нас подогревают интерес, нам говорят, что внутри лежит игрушка, но не говорят какая, и именно это нас заводит, именно интерес заставляет нас покупать снова и снова.
Честно признаться, сейчас я давно не встречал интересных серий игрушек в данной продукции, но раньше…
Я помню, как мы начинали скупать эти яйца в большом количестве, когда нам не хватало одной или нескольких фигурок до полной коллекции.
Один магазин в Америке, тоже решил сыграть на интересе покупателей. Еженедельно он проводил акцию «Кот в мешке». Раз в неделю, в конкретный день, сотрудники магазина раскладывали по черным «мешкам» свою продукцию! Стоимость такого «мешка» 39,95$. А внутри могли находиться и брелок, и наушники, и IPod, и IPhone, и многое другое.
Согласитесь, заманчивое предложение получить новенький современный гаджет за сущие копейки! Плюс ко всему азарт делает нас еще более нетерпимыми, а заветный «мешочек» еще более желанным!
Но и это еще не все. Предложение таких «мешочков» было ограничено количеством, что подогревало интерес покупателей еще сильнее!
Для того, чтобы стать счастливым обладателем такого сюрприза, покупатели занимали очередь за несколько часов до открытия магазина, да и к тому же, на руке каждого, был порядковый номер, чтобы прозорливые товарищи, не влезли без очереди.
Согласитесь, нам всегда хочется узнать то, что от нас скрывают. Наверняка, вы были в такой ситуации, что вам сказали «А», но не сказали «Б». И вы из кожи вон лезли, чтобы получить знание о том самом пресловутом «Б».
Интерес – один из сильнейших мотиваторов, который движет нами при выборе. Мы всегда желаем получить какую-нибудь изюминку и ради нее, мы готовы отдать многое…
Третий способ – это Абстрагироваться!
Что тут необходимо сделать? Очень часто люди, которые занимаются бизнесом настолько живут им, что не замечают ценных вещей или моментов в своем бизнесе… Их глаз замылился, они не могут увидеть того, что может увидеть совсем сторонний человек.
Вот вам необходимо это сделать, постараться думать, как простой обыватель. Вам необходимо отойти немного в сторону и посмотреть именно со стороны, и найти ту самую уникальность нашего продукта или услуги. Только после этого, мы получим желаемый результат.
Главная задача УТП
Я еще не встречал ни одного человека, который сразу же ответил бы на этот вопрос.
На самом деле, все довольно просто и главная задача УТП – склонить свою аудиторию к немедленным конкретным действиям!
Как показывает практика, и опросы участников тренингов более подготовленные люди чаще всего отвечают и правильно и нет. Они уже прекрасно понимают, что УТП должно склонить к действию, но никак не могут осознать, что УТП может быть несколько, особенно если мы говорим об интернет.
Вы