Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка. Вениамин Александрович Мухамедов
Читать онлайн книгу.
что, чем чаще Клиент будет говорить «Да» , не менее трёх раз подряд, тем сложнее ему будет в конце общения сказать Вам «Нет».
Задавайте только те вопросы, на которые Вы уверенны, что получите положительный ответ!
По собственной оценке задаём Клиенту вопросы по технике «Трёх ДА».
Если в течение всей встречи он много раз ответил «да» на такие, например, вопросы:
-А это у Вас солнечная сторона? -Да. (Говорим про солнцезащитные Энерго-пакеты+Аргон)
-Солнце беспокоит? -Да. (Говорим про солнцезащитные Энерго-пакеты+Аргон)
-Сквозняки мешают? -Да. (Говорим про уплотнитель и фурнитуру)
-Дует наверное? -Да. (Говорим про уплотнитель и фурнитуру)
-Холодно зимой? -Да. (Говорим про повышенную термоизоляцию, про «тёплые Энерго-Окна» и «тёплые» откосы)
-Белые окна? -Да. (Говорим про лёгкое мытьё окон)
-Это окно с открыванием? -Да.( Говорим про гарантию на фурнитуру, опции фурнитуры. Про лёгкость (плавность) открывания, про нашу надёжную, красивую, цельнолитую ручку)
-Это окно без открывания? -Да. (Говорим про отличную звукоизоляцию)
-Вы же хотите тёплые окна? -Да. (Говорим про «тёплые Энерго-Пакеты»)
– Дети в комнате / помещении / доме часто бывают (находятся)?-Да. (Говорим про детский замок/ручка с ключом! )
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.