Валенки и грабли. Записки русского предпринимателя. Надежда Лучинина (Пономарева)
Читать онлайн книгу.
приятельница долго искала нишу для бизнеса. Больше трех лет. И вот нашла: продажа одежды для недоношенных детей. Кто бы мог подумать, что на такой узкой нише можно зарабатывать? А можно! Она очень умная девушка: финансист, маркетолог – написала бизнес-план, подала в фонд «Наше будущее» и выиграла безвозмездную субсидию 500 000 рублей на открытие бизнеса.
Ещё парочка историй. Ребята разработали уникальную программу подбора кадров и получили субсидию в 1 миллион рублей на исследовательскую деятельность и внедрение этой системы.
Ещё один приятель из Санкт-Петербурга решил открыть детский бассейн для детей с ограниченными возможностями – нашелся инвестор, который дал несколько миллионов на реализацию этого проекта.
Есть еще одна яркая история создания бизнеса, которой хочу поделиться. Одна девушка с шикарным образованием решила открыть в своей родной деревне, откуда она родом – Малый Турыш на Урале – производство мёда. В деревне, где несколько домов и живут одни бабушки. Казалось бы, абсурд и нелепость. Но у нее была мечта, и она имела опыт стажировок за границей. Поэтому очень хорошо знала, что такое «краудфандинг» и как с ним работать.
Краудфандинг – массовый сбор средств для определенного проекта или реализации конкретной идеи. От английского crowd (толпа) и funding (финансирование) получается «финансирование толпой». В русской адаптации – «коллективное финансирование. (Из: Википедия).
В результате первый опыт краудфандинга помог привлечь в Интернете более 1700 инвесторов – 450000 рублей. Эту сумму девушка потратила на закупку оборудования для фабрики. Наша героиня дальше продолжила с помощью краудфандинга искать инвесторов. И все получилось – еще два раза были набраны необходимые суммы.
Как ей это удалось? Стильные, с юмором видео и постоянное внимание, работа над контентом, созданным для проекта. Результат – миллионы рублей привлечены в проект.
Отличная история. Она ярко демонстрирует, как надо продвигать проекты и искать инвесторов.
Возможности есть всегда – надо их видеть и уметь работать с ними. А это технологии. В конце этой книги можно посмотреть список фондов и организаций, которые мне известны, в которых можно получить гранты на создание собственного бизнеса.
Важно искать возможности, учиться писать и ПРОДАВАТЬ свой бизнес-план, а найти деньги для проекта есть сотни возможностей.
Мне часто в лоб задают вопрос: «Сколько надо дать „отката“, чтобы получить субсидии и гранты?». Отвечаю: «Не знаю». Получать субсидии и гранты помогают не откаты, а профессионализм и нетворкинг.
О нетворкинге подробнее в следующей главе.
Грабли №6 Главное – грамотно выстроить продажи
Есть представление, что если в бизнесе «попрут» продажи, то «все будет в шоколаде». Главное продавать. Но!
За любой продажей (особенно на рынке «B2B», англ. «business to business» – рус. «бизнес для бизнеса», сокращённо произносится – «битуби») стоит другая история – история