Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно. Денис Каплунов
Читать онлайн книгу.
«процесс» ничего креативного нет. Это расчет и технологии.
Как начинает работу над текстом профессиональный копирайтер? Он готовит клиенту бриф со списком вопросов и приступает к тексту лишь после получения конкретных ответов.
Вот и я вам сначала предлагаю ближе познакомиться со своим продуктом, чтобы понимать, чем наполнять коммерческое предложение.
Проведите для своего товара допрос с пристрастием. Я подготовил для вас серию полезных вопросов, ответы на которые помогут собрать необходимую для составления КП информацию. Работа над этим интервью поможет из большого количества косточек создать единый крепкий скелет.
И подойдите к процессу ответственно. Вам же потом с этой информацией и работать.
1. Как точно называется товар? Возможно, есть смысл придумать для него более оригинальное и уникальное название, которое поможет выделиться на фоне товаров-аналогов?
2. Кто является аудиторией получателей КП? Почему вы решили выбрать именно их?
3. Почему вы решили создать/продавать этот товар? Что стало вашим мотивом (кроме заработка денег)?
4. Почему вы считаете, что этот товар необходим выделенной вами целевой аудитории?
5. Какая предварительная работа проводилась с получателем КП? Были ли у вас переговоры? О чем вы договорились во время встречи? Вам полезно понимать, какую предварительную информацию о товаре уже получил клиент.
6. Какие проблемы сможет аудитория решить с помощью вашего товара? Каких она сможет добиться целей? Какие свои желания воплотить в реальность?
7. Опишите характеристики товара и представьте их в выгодном ключе для читателя.
8. Чем ваш товар наглядно и показательно отличается от конкурентных аналогов в лучшую сторону?
9. Чем ваш товар уступает аналогам и как вы заранее сможете обыграть эти «минусы» в свою пользу? Всегда учитывайте тот факт, что после чтения вашего КП клиент захочет его сравнить с существующими аналогами.
10. Какие недостатки есть у товаров конкурентов, исключены ли полностью эти шероховатости у вас? И почему они исключены?
11. Какие варианты комплектации существуют у вашего товара? Представьте их в таком ключе, чтобы клиент смог увидеть, изучить и оценить эти отличия.
12. Что интересного и привлекательного для клиента вы можете рассказать о структурных элементах товара?
13. Что интересного вы можете рассказать о производстве товара? Возможно, существуют какие-то яркие технологические детали, которые показывают вашу скрупулезность и качественный подход?
14. Какую предварительную структуру вы хотите реализовать в этом КП? Это поможет вам создать «скелет», который вы потом сможете постепенно заполнять.
15. Какую информацию вы планируете прилагать к своему коммерческому предложению?
16. Какая прямая задача коммерческого предложения? К какому действию вы планируете призывать читателя. Это лучше продумать заранее, потому что выбор действия может напрямую