Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно. Денис Каплунов
Читать онлайн книгу.
с клиентом, мы приняли решение использовать заголовок со списком расшифровки конкретных опций.
Медицинское страхование Ваших сотрудников с гарантией полной оплаты лечения
• Неотложная медицинская помощь и госпитализация.
• Стационарное и амбулаторное лечение.
• Организация и доставка медикаментов.
• Услуги стоматологов.
• Медицинская помощь по всей территории Украины.
• Ассистанс для всех застрахованных и их семей.
• Бассейн, массаж, тренажерный зал, витаминизация.
И это все за наш счет.
Не нужно больше выделять бюджет на выплату больничных пособий сотрудникам. Мы уже все сделали за Вас.
А теперь сами решите, насколько такое дополнение усиливает общий эффект. Повторюсь, это услуга непростая. Руководители компаний перед принятием решения досконально изучают всю имеющуюся информацию, и они хотят точно знать, о чем идет речь. В момент знакомства составителям КП следует понимать такое обстоятельство и пойти клиентам навстречу.
Предварительные словесные ласки
Таким метафоричным термином мы в своем профессиональном сообществе именуем вводную (вступительную) часть коммерческого предложения. Даже классики рекламных текстов, у которых все мы в свое время учились, наставляли нас о важности моральной подготовки читателя перед восприятием предложения.
На деле это означает, что нежелательно после приветствия писать все, что начинается с «Предлагаем Вам».
Подождите со своими предложениями.
Сначала подготовьте читателя к их восприятию.
Как вы помните, в разделе по составлению коммерческих предложений для товара мы говорили о трех тактиках вступительной части:
1. «Как мы с Вами договаривались».
2. «Вперед в светлое будущее».
3. «Конкретный информационный повод».
Предлагаю тактику «Как мы с Вами договаривались» опустить, потому что ее особенности один в один повторяются и в ситуации с услугой. У вас был предварительный контакт с клиентом, вы с ним о чем-то договорились, а теперь отправляете соответствующую информацию.
Аналогично можно привести пример работы с конкретным информационным поводом. Мы привязываем услугу к конкретному событию, важность и актуальность которого известна получателю.
Посмотрите, как мы это реализовали в коммерческом предложении для российской компании «ТехноПрогресс» по услуге подготовки юридических лиц к проверке СОУТ.
Вам известно, что в соответствии с Федеральным законом № 426-Ф3 от 28.12.2013 «О специальной оценке условий труда» специальная оценка (СОУТ) является обязательной для работодателя независимо от организационно-правовой формы и формы собственности.
Контроль за соблюдением закона осуществляет Государственная инспекция труда, проводя плановые и внеплановые проверки.