Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно. Денис Каплунов
Читать онлайн книгу.
добавляет рекламно-интригующую ноту – это очень достойный вариант при обращениях в компании серьезного уровня.
Мы в своей практике активно начали использовать его в 2017 году и продолжаем это делать до сих пор, потому что уже убедились в его силе. В чем же эта сила?
Давайте я сразу приведу вам несколько примеров, чтобы мы продолжили обсуждение на равных:
• Заберем отработанное пищевое масло и заплатим за него деньги.
• Вернем проблемную дебиторскую задолженность за 3 месяца.
• Организуем вам корпоратив, который запомнится на многие годы.
• Выведем ваши товары на зарубежные рынки.
• Напишем коммерческое предложение, которое будет работать лучше вашего.
Что вам сразу бросилось в глаза? Мы не предлагаем, а заявляем и, в какой-то мере, гарантируем. Мы подходим к вопросу максимально серьезно, играя на потребностях, желаниях, целях и даже проблемах.
У одной компании есть дебиторская задолженность – мы говорим, что поможем ее вернуть. Другая компания хочет организовать корпоратив – мы четко заявляем, что не просто это сделаем, а сделаем это так, что событие запомнится надолго. Третьей компании мы конкретно и уверенно гарантируем, что полностью решим вопрос с выходом на экспортные рынки.
В каждом примере есть ДЕЙСТВИЕ. Не повествование, не вопрос, не жонглирование разными рекламными погремушками, а конкретное действие. Заголовок начинается с глагола – с лучшего друга копирайтера.
Действие всегда находится рядом с результатом. Мы не просто заявляем о процессе, а наглядно указываем итоговый результат, к которому приведет наша работа. Так мы сразу погружаем читателя в состояние action.
А теперь давайте вспомним примеры сценария «Услуга +» и подадим то же послание с помощью сценария «Итоговый результат»:
• Установим лифт с рассрочкой за 6 месяцев.
• Раскрутим ваш ресторан в Instagram и обеспечим 10 000 подписчиков за 1 месяц.
• Предоставим туалетные кабины в аренду и будем их бесплатно обслуживать.
А теперь сравните новые варианты с предыдущими и ощутите всю силу действия. Заметили разницу?
Этот сценарий продолжает тему с ДЕЙСТВИЕМ. В этом случае вы переводите акцент с себя на читателя и деликатно подсказываете ему, чего можно добиться (или что можно решить) с помощью вашей услуги:
• Начните экономить на проведении вебинаров 30 %!
• Получите больше клиентов из социальных сетей!
• Верните излишне уплаченные вами налоги!
Призыв стимулирует к активности. В данном случае мы призываем читателя совершить действие, которое сопровождается конкретной ощутимой выгодой. Значит, есть ради чего.
Как видите, в отличие от предыдущих сценариев мы не озвучиваем услугу. Все потому, что акцент идет на клиенте. Мы делаем ставку на «крючок», способный зацепить внимание читателя и стимулировать его к изучению более подробной информации, которая далее следует в КП.
Ваш