Но при этом человек, сидящий по ту сторону экрана, не понимает, какая во всем этом ценность лично для него… А в голове крутится мысль: «Да, ты крутой эксперт, раз работал с этими людьми. Но моя-то ситуация уникальна, я только начинаю свой бизнес, и он находится не на таком высоком уровне…» Как человеку понять, что вы можете помогать не только топовым компаниям, но и абсолютно разным представителям своей аудитории? Для него важно, чтобы результата достиг именно он, а не какой-то крутой бизнесмен! Так что если мы все свое внимание направляем только на то, чтобы создать доверие к личности эксперта, но не создаем высокую ценность своих услуг, то, увы, сможем рассчитывать только на небольшие продажи. Но они точно будут – за счет того, что уже есть вера в нашу экспертность и умение довести дело до результата.