Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум. Алексей Милованов
Читать онлайн книгу.
статье мы с вами разберем технику «Суперценность». Объясню вам ее суть: чем сильнее вы сами (!) верите в свой продукт и цените его, тем больше шансов, что ваш клиент его купит.
Поясню на своем примере. Если сравнить уровень цен на мои услуги в начале моей карьеры и в рамках текущей деятельности, отличие будет более чем в десять раз. Вы спросите, почему? Потому что:
• Качество и скорость реализации проектов выросли в разы.
• В какой-то момент я уже на старте проекта начал осознавать, смогу ли я помочь человеку или нет. Это привело к тому, что я стал предоставлять стопроцентную гарантию результата на свою работу.
• Проявилась глубина: после написания нескольких книг мне удалось структурировать все свои знания и перевести их на более серьезный уровень.
• Появились топовые кейсы с лидерами тренингового бизнеса.
• И самое важное, что произошло за это время, – это увеличение ценности моих знаний в моих же глазах.
Если изначально я считал, что просто делаю презентацию и готовлю спикера к выступлению с ней, то после того, как благодаря своим знаниям я стал входить в онлайн-школы в качестве партнера, отношение ко мне со стороны коллег-бизнесменов, а затем и моя внутренняя самооценка стали меняться. В какой-то момент я стал спрашивать своих коллег: «Почему вы пригласили меня в свой бизнес в качестве партнера?» – и получал одни и те же ответы: что 90% продаж у них идут через вебинары или живые выступления и от их качества зависит весь оборот онлайн-школы. И понятно, что нужно создавать не одну презентацию, а делать ее под каждый запуск, под каждый вебинар. В общем, бизнесменам было намного выгоднее позвать меня в качестве постоянного партнера, который заинтересован поддерживать и улучшать каждое выступление.
В тот момент меня впервые стали посещать мысли, что по факту я помогаю человеку строить бизнес. Особенно это касалось формата онлайн-образования, который у нас в стране только зарождается. Ведь выступление – это основа продаж, и от того, как будет проведен вебинар, будет зависеть прибыль и рентабельность всей школы.
Позже, когда уровень и поток заказчиков стал ощутимо выше, я задумался: интересно, а насколько больше стали зарабатывать мои клиенты после работы со мной? И для этого стал снимать очень подробную статистику на старте работы. Если раньше я обращал внимание только на такие параметры как «конверсия с выступлений» и «средний чек», то теперь я начал изучать все цифры:
• количество регистраций;
• стоимость регистраций;
• процент «доходимости» до выступления;
• количество участников в пике выступления;
• количество участников в момент продажи;
• процент заявок;
• распределение заявок по стоимости пакета;
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно