Заметки на салфетках. Как за кружкой пива придумать бизнес и превратить его в настоящее дело. Крис Уэст
Читать онлайн книгу.
со многими, а они выскажутся вполне определенно лишь в том случае, когда сами уверены в ответе.
Вы должны понравиться наставнику. Но как это понять? Здесь понадобится ваша интуиция. Вы можете в избытке предложить наставнику свою увлеченность и энергию; сделайте это и понаблюдайте, как он отреагирует. Помните: наставники не будут рассматривать вас как соперника; когда-то они сами побывали на вашем месте и с тех пор многого добились.
Наставник должен понравиться вам. Как и в предыдущем случае, доверьтесь интуиции.
Вас видеть, доктор Фелл, я не желаю.
Но почему – и сам не знаю.
Автор этого стишка (если он вообще что-либо имел в виду) наверняка инстинктивно избегал означенного доктора. Не позволяйте никому и ничему заглушать вашу интуицию: «Это очень уважаемый человек…»; «Многие высоко о нем отзываются…». Ну и что?
Литература по бизнесу уделяет мало внимания интуиции – вероятно, потому что последнюю невозможно изобразить даже самыми сложными схемами, дополненными треугольниками, разрезами цилиндров и таким количеством стрелок, какого не найти даже на схеме последней битвы Кастера[7], и словом «синергия», вставленным там и сям по выбору составителя (вы, наверное, догадались, что я вытерпел немало заседаний, которые вели дипломированные магистры). Однако интуиция – ценнейшая вещь, особенно в отношениях с людьми. Правда, даже оценив все значение интуиции, вы не сможете точно измерить ее или усилить – это материя трудноуловимая. Может быть, я вас не обрадую, но мой опыт говорит: очень хорошая интуиция есть почти у всех, а чаще других ошибаются те, кто по тем или иным причинам ей не доверяет. Если вы ошиблись несколько раз подряд, спросите себя, что мешает вашему природному дарованию распознавать поддельное и обманчивое.
Не забывайте: ваш бизнес уже прошел стадию бумажных схем и компьютерных моделей. Он вступает в мир личных решений и ощущений. Легко ли вам в этом мире? Еще раз повторю: у вас есть интуиция. Полагайтесь на нее.
Что дает наставник?
Главное, он дает хорошие советы. Наставники наверняка уже встречались с похожими идеями, ясно представляют себе возможные препятствия и (самое важное) способы их преодоления. Они хорошо знают рынок и поймут, где именно найдет применение ваша идея. Им может быть известно, кто скорее всего откликнется на вашу идею как потребитель, причем это могут быть не только целые компании, но и конкретные люди внутри компании.
Более того, наставники нередко знают таких людей. И вот здесь наставник действительно может заслужить вашу вечную благодарность за контакты. Почти всякий начинающий бизнесмен обладает печальным опытом собеседований с людьми из крупных организаций, которые настроены очень доброжелательно, но реально ничего собой не представляют. Ваш увлеченный рассказ вызовет любезное обещание: «Я передам это
Знаменитый герой Гражданской войны в США (1861–1865) полковник Джон Армстронг Кастер погиб в 1876 году со всем своим отрядом в сражении с индейцами сиу и шейенами в штате Монтана. –