Рыба с зонтиком: Выжить в потоке информации. Евгений Павлов
Читать онлайн книгу.
Конкурентное преимущество в таком случае – это возможность идти на риск, который большая и успешная организация не может себе позволить.
Создать стартап – это дешёвый эксперимент. Минимальными усилиями проверить гипотезу, затем зафиксировать убытки и переключаться на другой проект. Либо подтвердить возможность и создавать первую версию продукта. Ключевая метрика стартапа – количество подтверждённых гипотез. Каждая подтверждённая гипотеза – это десятки провалившихся экспериментов. За одного битого двух небитых дают.
Обратимые решения не требуют долгих раздумий.
Стартап – это прежде всего умение искать возможности, рисковать и минимизировать потери в случае поражения.
Похожая роль и у венчурного инвестора: отбрасывать сотни вариантов и отбирать самые перспективные. Работа инвестора – искать и отбраковывать.
Инвестор, не нашедший варианты для инвестиций, – плохой. Инвестор, вкладывающий всё в единственный понравившийся проект, – ещё хуже. Инвестор, распыляющий внимание между многими проектами, – неважный. Мастерство заключается в соблюдении баланса между риском и упущенными возможностями.
Если интуиция говорит «нет» – отказывай, если говорит «да» – перепроверяй.
Из десяти проектов половина провалится на первых же результатах. Остальная половина покажет умеренный успех, едва окупит вложенные усилия. И только один из десяти – выстрелит. Покажет ошеломительные результаты, которые окупят его и неудавшуюся половину экспериментов. Мало окупить себя, надо десятикратно вернуть вложенное, чтобы компенсировать потери от неудачных попыток.
Половина моих затрат на рекламу расходуется впустую.
Только вот я не знаю, какая половина.
(1938) Дэвид Огилви, отец рекламы
Найти помощь – проще простого, если ты нашёл и подтвердил решение, способное вернуть инвестиции. Понятные риски можно уменьшить и учесть в бизнес-плане. Непонятное – всегда будет хуже твоих самых пессимистичных прогнозов. Но когда прибыль превышает описанные риски, с этим можно работать. Найти хорошую возможность и ответить на два главных вопроса (прибыль и риски) – намного, намного сложнее! Поэтому куча горлопанов вместо мозгов используют харизму, чтобы очаровать инвесторов.
Специально избегаю слов про деньги в описании экономики и бизнеса. Измеряя всё в деньгах, ты упускаешь из виду огромное количество других ресурсов, предоставляющих свои уникальные возможности. Экспертиза, репутация, связи, время, здоровье, харизма, талант, эксклюзивность – тысячи их! Научись видеть свои ресурсы и преимущества, и перед тобой откроются новые возможности.
Японские сухари
Сюхари – японское «соблюдать», «прорываться» и «отделяться». Концепция японских боевых искусств и одновременно описание этапов обучения. Важно понимать, на каком этапе ты находишься сейчас. Новый этап – новая стратегия.
Не начинай новое дело с попыток