Бизнес, который растет. Как успешно развивать свое дело и не сгореть в потоке задач. Павел Багрянцев
Читать онлайн книгу.
возьмите еще пару моментов, в которых вы принимали решения, существенно влияющие на вашу жизнь. Это может быть выбор образовательной траектории (учиться или нет, «кем быть»), хобби.
По каждому из них сформируйте такой же список.
Затем посмотрите на глаголы, которые при этом использовали. Бо́льшая их часть относится к «мотивации К» или к «мотивации ОТ»? То есть вы действуете, чтобы приблизиться К цели, желаемому результату? Либо стремитесь избавиться, отдалиться ОТ чего-то?
Это упражнение поможет вам не только лучше понимать свой механизм принятия решений и причины, по которым вы склонны поступать тем или иным образом, но и позволит быстро находить общий язык с вашими клиентами.
Покажем на примере фитнес-тренера. К нему на тренировки пришли две клиентки:
1. «Мотивация К» – хочу здоровое тело; хочу быть красивой на фото в соцсетях; думаю, красивое тело поможет добиться успеха в любовной сфере; хочу чувствовать себя более уверенной и т. д.;
2. «Мотивация ОТ» – хочу сбросить лишний вес; хочу избавиться от слабости; хочу уйти от одиночества; хочу устранить потери ресурсного состояния; хочу избежать возможных или излечиться от уже существующих болезней и т. д.
Это не значит, что одни люди – «красавчики и достигаторы», а другие – «пессимисты и нытики». Это значит, что мы, находясь «за рулем» в своей жизни, используем и газ, чтобы ехать, и тормоз, чтобы не врезаться.
Нет «правильной» мотивации. Есть мотивация – и точка! (Наверное, так стоит назвать какой-нибудь спортзал.)
Объясним на примере спорта.
Лично меня, Павла Багрянцева, в юном возрасте замотивировало на занятия в тренажерке желание нравиться девушкам. И обрести еще больший авторитет среди сверстников. За два года я значительно прибавил в мышечной массе и силе, а моя внешность сильно преобразилась. Я добился, чего хотел. А некоторые считают это банальным желанием и тем самым все обесценивают. Поэтому так и не начинают.
Но мое желание дало результат. И я себе благодарен за него.
Или другая ситуация. Однажды я насмотрелся мотивационных видео, где говорилось, что надо вставать в 6 утра. На самом деле было много версий, на любой вкус – и в 4, и в 5, и в 6 утра. Каждый оратор убеждал в правильности своего варианта. Я выбрал последний. Но меня хватило только на две недели.
Мотивация была исчерпана, потому что я не видел за этим действием пользы для себя. Это просто умные опытные люди сказали, что так правильно, так больше успеваешь и возможности приходят. Только у меня не получилось успевать больше, потому что днем мне дико хотелось спать. Иногда я не выдерживал и ложился отдыхать, несмотря на дедлайны в задачах. Я просто не мог пересилить свой организм. Для продуктивности мне требовалось выспаться. Недосып – не мой путь. И уж точно я не для этого веду бизнес.
Вот так: годы регулярных тренировок против двух недель неудачных экспериментов со сном. Что продуктивнее? И почему так?
Все