Бизнес, который растет. Как успешно развивать свое дело и не сгореть в потоке задач. Павел Багрянцев
Читать онлайн книгу.
именно к вам. Как выбирает зритель: смотреть балет именно в Большом театре, а не на YouTube. Или как выбирает девушка: не просто сделать маникюр, а «только к своему мастеру пойду».
Продаете ли вы торты или делаете массаж, преподаете иностранный язык или помогаете с подготовкой к экзаменам – думайте не только о продукте. То есть не только о том, из каких ингредиентов состоит условный торт, сколько в нем коржей и как красиво вы его оформили. Но и о том, почему именно ваш торт покупают. Кому (какому клиенту) он необходим? Например, одному покупателю важно, чтобы торт был низкокалорийным, другой выберет по вкусовым характеристикам, а третьему хочется, чтобы на глазури красовалась нежно-зеленая фея. Если ваш продукт соответствует запросу клиента, тот вернется в следующий раз.
Всегда помните об уникальности. Ваше имя, бренд, фирма и, конечно, ваш продукт становятся не выбором среди похожих продуктов, а обращением именно к вам.
Или, допустим, вы репетитор по английскому. Согласитесь, уровень языка для сдачи школьного экзамена или тестов отличается от уровня английского для жизни за рубежом или для работы с иностранцами.
Поэтому вы должны понимать, какую проблему помогает решить ваш продукт или услуга. Чем отличается ваш продукт от всего остального, что есть на рынке? Что в нем такого, что клиенту нужно его купить? И главное – почему купить его нужно именно у вас?
Как видите, вопрос довольно прост:
Кто, кому и что именно продает?
Ответив на него, вы решите задачку, которую решают все маркетологи и продуктовые лидеры в компаниях.
Оценивая стартапы, работая с подшефными предпринимательскими проектами, проводя бизнес-разборы, мы часто видим одну и ту же вещь:
«Мой продукт для всех».
Многие так и говорят: «Мы для всех», «Наш продукт нужен всем», «Все едят хлеб», «Все пользуются интернетом» – и так далее…
Поиск уникальности не означает, что нужно выдумать нечто несуществующее или надуть, как мыльный пузырь, что-то эфемерное, новое, невиданное. Нужно просто внимательно посмотреть свежим взглядом.
Чем вы конкретнее определяете задачи и потребности, которые закрывает ваш продукт, тем больше у вас связи с реальностью.
Чем больше вы в категории «абсолютов» – «всегда/никогда», «для всех/для уникума» и подобных – тем дороже будет обходиться вам привлечение каждого клиента. Чем вы менее конкретны, тем больше вы потратите сил и финансов на продвижение впустую.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.