Как эффективно управлять продажами. Александр Игоревич Никитин
Читать онлайн книгу.
попутно самостоятельно изучая продукт, конкурентов, специфику взаимодействий с клиентами конкретно в этой фирме и прочие данные, необходимые им для того, чтобы начать продавать.
Я видел огромное количество перспективных парней и девчонок, которые перед первым звонком выкуривали несколько сигарет подряд, делали эти первые звонки, «наедались» отказов и не приходили на следующий день. Кто-то говорил, что заболел. Кто-то, что нашел более выгодное предложение. Кто-то просто не брал трубки. Кто-то честно говорил, что понял, что работа продавцом не для него.
На самом деле, когда я на заре своей карьеры продавца работал в банке «Русский Стандарт» и, будучи лучшим продавцом банка тех лет, помогал строить их отдел продаж, я на практике убедился в одном простом правиле, связанном с наймом продавцов:
Не каждый может стать действительно выдающимся продавцом. Но почти каждый может стать очень хорошим продавцом, если правильно выстроить систему его обучения и мотивации.
Получится ли у стажера быстро начать совершать сделки в вашей компании или нет, зависит от вас и только от вас.
Что я имею здесь ввиду: вот вы подготовили офис к найму, дали объявления, к вам пришли люди устраиваться на работу, вы провели собеседования и договорились с понравившимися кандидатами о их выходе на стажировку. Так как мы постарались приглашать только продуктивных сотрудников, то мы ожидаем, что к нам придут те, кто способен сделать результат. Стажировка – это совсем небольшой период от 2—3 дней до 2—3 недель, за который они как раз должны показать, что действительно могут делать результат.
То есть если на собеседовании они говорили, что они уже добивались результата. То мы готовы взять именно их на работу. Мы готовы платить им оклад, процент и премии. Готовы обеспечить им корпоративную связь и прочие блага. Мы готовы потратить время, чтобы обучить их так, чтобы они могли зарабатывать 100 000 рублей в месяц и более. Стажировка это этап, на котором они должны доказать нам, что они достойны того, чтобы мы платили им и тратили время именно на них.
Вы понимаете, как на самом деле должен стоять вопрос?
Сначала они доказывают нам, что они достойны того, чтобы мы тратили на них свое время, силы и деньги. И только потом мы тратим на них время, силы и не деньги.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.