Как за 14 дней набрать 10 крутых продажников и побудить их выкладываться на 1000%. Артур Потёмкин
Читать онлайн книгу.
безразлично пробегают по ним глазами. Другое дело – эмоциональная рельефная вакансия.
Крутые профи, как правило, не сидят без работы – она их находит сама. Тем не менее, многие из них просматривают объявления о работе: одни ищут новые масштабные задачи, другим интересен профессиональный рост. Эти люди могут сами выбирать, где им будет лучше и интереснее, финансовый вопрос у них не стоит на первом месте.
Столкнувшись с полным, эмоциональным, качественным описанием вакансии, отражающим убеждения и ценности руководителя компании, такой человек обязательно задержится и прочитает ее. В этом как раз и заключается один из секретов того, что большое количество лучших кандидатов откликается на рельефные вакансии.
Если вы считаете, что эмоциональное описание не подходит, например, для бухгалтера или серьезного административного руководителя, то, скорее всего, вы не до конца поняли суть такой вакансии.
Эмоционально написанная вакансия – это не обязательно сопливые «ути-пути», расписанные жаргонными словечками (хотя иной раз бывает и такое). Вы можете писать очень строго – но это будет развёрнутое описание, написанное человеческим языком и понятное каждому (либо тем, кому это нужно понять).
Эмоции здесь, прежде всего, помогают донести до человека вкладываемый вами в описании вакансии смысл слов. Если вы пишете в требованиях «ответственность, исполнительность, коммуникабельность и стрессоустойчивость» – считайте, что вы не написали ничего.
Об этом мы поговорим позже, когда я буду подробно разъяснять, как писать каждый из разделов вакансии. Но, немного забегая вперед, скажу, что эти понятия следует расписывать широко и детально. Более того, мы с вами сделаем это в практическом блоке в конце настоящей главы.
Отсутствие шаблона продолжает тему эмоциональности и отражения вашего внутреннего рельефа в описании вакансии и означает, что вы пишете по своему усмотрению. Естественно, должны быть обязательные блоки в виде описания условий работы, обязанностей и требований к сотруднику, но как их смешивать и как описывать – это уже полностью на ваше усмотрение.
Как показывает моя обширная практика в написании подобных вакансий, люди их читают и на них откликаются.
Кейс: Недавно одно кадровое агентство заказало обучение своих рекрутеров написанию рельефных вакансий для снижения зависимости от «холодного» поиска. Через месяц практикума вакансии стали закрываться в срок от 4 до 8 дней против 14–20 до обучения. Цитирую рекрутёра: «Откликов стало меньше, но зато каждого откликнувшегося можно смело отправлять к заказчику». Это в очередной раз доказывает эффективность модели.
Вот пример применения этих двух правил в реальной жизни. Вакансия взята из Интернета – с сайта «ВКонтакте» – и приведена в исходном виде без изменений.
Пример: В Реаспекте есть вакансия для самых крутых. Продавцов. Для тех, кто хочет быстро сделать карьеру в нашей команде. Работа для тех, кто понимает, чем мы отличаемся от 99 % того тухляка, что есть в Казани. В Реаспекте куча ништяков