Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы. Валентин Матвеевич Перция
Читать онлайн книгу.
которой кроется глубина продуманности и сложность, доведенная до простоты, результаты деятельности службы продаж и объемы продаж сильно обрадуют владельцев бизнеса! А может быть и удивят!
Сложность, доведенная до простоты, – что может быть сложнее в создании и проще в исполнении и при этом – эффективнее в реализации и результативнее в применении!
Практический вопрос: сколько времени может потребоваться для корректировки существующей у вас модели продаж? Опыт показывает, что стартовый этап такой работы занимает от трех месяцев до года, а доведение до ума – еще примерно год.
Эффект – кратное в разы увеличение продаж.
А теперь коснемся диагностики. Возможно ли вам кратно увеличить продажи?
Если утверждение верно, обведите его карандашом.
• Продавцы для достижения результата требуют постоянных ваших воздействий.
• Служба продаж имеет множество инерционных составляющих, то есть увеличение планов продаж и изменение в системе продаж реализуются крайне неохотно и с молчаливой пассивностью.
• Вам сейчас неизвестно количество обращений клиентов, которые были отклонены за последний месяц.
• За каждого клиента отвечает более менее одного менеджера.
• Выполнение заказа не начинается немедленно после приема заказа.
• Вашим клиентам иногда приходится ждать исполнения ваших обязательств.
• Клиенты иногда периодически покупают товары и услуги конкурентов.
• Причины отказов клиентам зависят от субъективности сотрудников.
• Есть некоторое количество поступающих заявок, которые остаются без ответа.
Если вы обвели более четырех утверждений, это значит, что вы можете смело начинать работу по увеличению продаж и что результат ваших усилий будет великолепным!
А теперь техника безопасности. Вам не нужно в разы увеличивать объемы продаж, если:
• «запрется» ваша логистика, и вы не сможете выполнять заказы;
• вы не будете способны своим сервисом сопровождать проданное;
• вы не готовы работать сутками, в периоды «сбора урожая» заявок и выполнения заказов;
• вы не знаете, куда инвестировать рост объемов свободных средств;
• ваша служба финансов пока не готова зарабатывать вам деньги на росте денежного потока и ликвидности ваших собственных обязательств;
• если…
•…
Продолжите, пожалуйста, самостоятельно – вы же себя и свой бизнес знаете лучше.
С чего лучше всего начать выстраивать систему роста объемов продаж и как уберечь себя от капканов и бессмысленных затрат?
Начать лучше всего с определения масштаба собственных желаний прироста объемов продаж, и далее уже подбирать соответствующие инструменты для достижения поставленных целей.
С чего не нужно начинать?
Не нужно ставить перед менеджерами