Как поставить собеседника на место. Игорь Вагин
Читать онлайн книгу.
продажам одновременно проводится с 5–30 кандидатами. Не все выдерживают и некоторые из них разворачиваются и уходят, даже не заполнив анкеты.
Монолог вместо диалога. Ситуация напоминает общение со следователем. Во время разговора рекрутер постоянно доминирует, главным образом говорит сам, задает массу вопросов, Вам остается только слушать и отвечать на вопросы. Ваши вопросы игнорируются или жестко пресекаются. Иногда вставляются ремарки: «Что молчите, сказать нечего?», «Вам и сейчас нечего ответить» или «Я так понимаю, что данный вопрос вы не можете конструктивно прокомментировать», «Вы готовились к интервью». Но может задавать вопрос и после вашего ответа долго молчать и смотреть, куда то в сторону.
– Продолжайте, я вас слушаю, почему замолчали?
– Почему не отвечаете на простые вопросы?
– Вы нас слышите?
Демонстративный прессинг. Например, интервьюер опаздывает на собеседование, оставляет вас одного на 20–60 минут задает важные профессиональные вопросы, вперемежку с вопросами на эрудицию в режиме передачи «Что? Где? Когда?» и требует быстрых ответов. Обращается к Вам на ты или путает ваше имя. Придирается к вашей одежде макияжу, голосу и речи
«Вы всегда так одеваетесь?»
«Странный у вас стиль одежды».
«Кто вам делает прическу?»
«Вы выглядите уставшим (ей), Вы не больны?»
«Странная у вас фамилия»
«Почему располнели?»
«Есть проблемы с весом?»
«Вы не похожи на профессионала»
«Вам говорили раньше, что вы на дурака похожи»
Провокационные вопросы
Интервьюер внезапно, в быстром темпе задаёт серию вопросов личной, интимной направленности, Например:
«Поговорим начистоту»,
«Как часто вы злоупотребляете алкоголем?»,
«Часто занимаете деньги?»
« Часто конфликтуете с руководством и сослуживцами?»,
«Вам приходилось обманывать людей?»,
Вопросы к лицам женского пола
«Почему не замужем?»
«У вас проблемы с мужчинами?»
«Вы не беременны?»,
«Сексом занимаетесь регулярно?»
«Бывали романы на работы и сексом занимались, только честно»
«В чем ваше конкурентное преимущество, только не врите»
«С чего вы взяли, что можете работать у нас?»
«Мы уже подобрали людей, Докажите, что вы лучшая на эту должность»
«Вы думает, что здесь идиоты сидят?»
«Вы написали правду о себе?»
«Почему плохо подготовились к интервью?»
«Ищете где можно много заработать, ничего не делая?»
«Зачем вы нас обманываете?»
«На это место претендуют десятки людей»
«Нам нужны целеустремленные энергичные руководители, с горящими глазами. У вас есть такие знакомые?»
Детский праздник. От слов переходим к действию. Вам предлагают