«Менеджмент-продажи» – для продвинутых продавцов – Книга 3. Расширение сферы применения личных продаж. Владимир Токарев
Читать онлайн книгу.
менеджмент», к. т. н., консультант по управлению, автор 50 статей по менеджменту, маркетингу, личным продажам в профильных журналах, автор 100 книг2: «Сказки для топ-менеджеров», «Три менеджмента в одном флаконе», «Русский менеджмент», «Стратегическое управление персоналом», «Стратегические секреты консультанта» и др.,
Рис. 3. Обложки ряда книг автора проекта.
член жюри конкурса в номинации «Лучшая корпоративная стратегия», где принимали участие крупнейшие компании страны: МТС, Северсталь, Уралкалий и др.
3. Предыстория проекта
До 2008 года наша компания не занималась проведением тренингов по личным продажам (также, кстати, как обучение продажам не было бизнесом разработчиков техники СПИН), для нас это с 2009 года новый продукт. История же появления техники «Менеджмент-продажи» достаточно интересна, чтобы познакомить с ней потенциальных акционеров проекта. В последние годы я активно сотрудничал с целым рядом издательских домов, либо соглашаюсь на републикацию уже существующей в онлайн издании статьи в журнале, либо, если тема интересна, сажусь за новое исследование.
Так, получив некоторое время назад очередной заказ, я подготовил новую статью для журнала по управлению.
Рис. 4. Описание предыстории появления проекта – полезная вещь.
Однако выпускающий редактор мне сообщила: «К сожалению, ваша статья не подходит под профиль журнала по менеджменту, но мы ее передали в журнал… по продажам, и уже принято решение о ее публикации». Так, совершенно случайно (менеджмент – сфера моих основных интересов в течение последних двадцати лет) я «оказался в новой для себя обстановке» – в области знаний по продажам. В последующем я продолжал писать управленческие статьи, но часть из них уже с прицелом для журналов «Личные продажи», «Управление продажами», «Новости маркетинга» и «Промышленный маркетинг»3. Так постепенно сформировалась новая концепция продаж, которой мы дали название «Менеджмент-продажи». В первой книге представлена та самая первая статья, написанная для журнала по менеджменту, но опубликованная в журнале по продажам.
4. Цели и содержание продуктов проекта
Каждая акция проекта (их всего четыре) предполагает получение одной из 3-х книг серии «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов (или всех трех книг сразу), которые можно приобрести и самостоятельно в книжных магазинах (Литрес, Амазоне и Озоне), но в магазинах это будет дороже. Таким образом акционеры проекта получат некоторую финансовую выгоду. Но главное – именно акционеры будут мотиваторами для завершения этой полезной серии книг для продвинутых продавцов и не только.
Главная цель проекта
Главная цель проекта – издание книги «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 3»:
Рис.
Эта книга выходит под личным номером 100.
В журнале «Промышленный маркетинг» я некоторое время даже вел свою рубрику «Генеральный директор 3.0».